成都一家网站推出了“消费积分换股权”的积分营销新模式，大致情况是：网站通过与大量小型消费单位联合，只要消费者在这些地方消费达到一定金额，就可以获得该网站的积分券，随后在该网站上将这些积分充值到自己的账户上后，通过一系列复杂的规则就能将这些积分兑换为该网站上的虚拟货币，而这些虚拟货币不仅能兑换洗衣粉、米面油这些外，还能够兑换其他公司的“股权”。

“我们会自己出资去收购一些有潜力公司的股份，然后将其中一部分股权挂到网站上，消费者就能用虚拟货币进行兑换，当然，这里所谓的兑换并非是真的股权转让，股权的所有权还是在我们公司手里，但消费者可以得到这些股权所对应的收益分享权，一旦公司分红，他们就能享受到收益。”该公司负责人介绍。

袁勇认为，尽管这个模式的创意不错，但一个创意能否成功的关键在于市场的需求以及执行的可行性，如果这两方面都不能满足，那么最终只能是一个“漂亮的创意”，而不能进入策划执行的层面，这个消费积分换股权的模式就有诸多现实问题：

首先，操作难度较大；由于该模式涉及的环节太多，包括消费者、商户、网站、被收购股权的公司，每一个环节都要打通并且串接起来并不是一件容易的事。

其次，过程比较复杂；从消费获取消费积分，再兑换成虚拟货币，再兑换成股权，不仅步骤多，而且每一步兑换的规则都比较复杂，要让消费者彻底明白，推广成本很高。

第三，市场把握不准；谁又能保证消费者就一定对这个积分感兴趣呢？又有多少消费者对这个所谓的股权感兴趣呢？小型消费单位又有多少认可你的模式并愿意和你合作呢？如果市场把握不准，那么最后很难说成功。

第四，收益不明确；首先作为消费单位来讲并不见得能给自己带来多大的好处，收益的不确定性使得他们投入的精力就有限；其次作为消费者来讲，他们通过一系列的操作之后得到的也是不明确的“股权分红”，那万一该公司经营不善我折腾了半天岂不是还享受不了分红呢？

我们在做一个项目的商务策划时一定要综合考虑各方面的情况，不能仅仅因为臆想的“共赢”就认为这个创意多么多么的不错，市场是多变的，也是残酷的，一定要建立在调研的基础上，用数据来验证想法的科学性和可行性，否则很容易走向失败。

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