通过这篇文章，你可以了解到什么是单品营销、为什么要做单品营销和怎么做单品营销，如果你是做电子商务的推广运营，相信能够有所启发。
一、什么是单品营销？
袁勇认为，单品营销是指通过对某个单品或单品系列的重点包装和营销推广，迅速的提升该单品的销售转化率，同时促进其他产品的销售和品牌知名度的提升。单品营销源自于线下，但在线上网店能够更容易发挥其威力，这属于我们商务策划十大创意当中的重点法，即用一个点来盘活整个站。
现在很多的网店（包括C2C和B2C）为了吸引客流都会采取对某个或某几个产品进行特价销售，这其实就是单品营销的初级阶段，真正的单品营销不是简单的做特价推广，而是要对该单品进行包装销售，提炼亮点、打造概念，并将客户引导到这个专门的单品营销页面，促进其产生购买行为。
二、为什么要做单品营销？
通过单品营销的概念我们可以看到单品营销有以下几点作用：
- 迅速提升该单品的销售转化率；
- 带动其他产品的销售，提升整体销售额；
- 增加网站人气、促进网站品牌知名度；
这上面的每一点都是经过实践证明的，经常有一些做电子商务的朋友问我网站推广从何下手，其实单品营销就是突破口！尤其在B2C网站的初期推广当中，如果能够很好的利用单品营销，就能避免因品牌知名度不高、人气不旺所带来的转化率和销售额都上不去的现象。
袁勇还发现一个有趣的现象，目前一些主流的B2C商城并没有怎么重视单品营销，他们一直也没怎么赢利，而一些真正赚大钱的B2C商城尽管品牌知名度并不高，但每年的销售额却惊人。比如有几个保健品商城，在凤凰网、新浪、网易等网站每年投入的广告费都在3000万以上（销售额自然在这个数一倍以上），他们并不是做品牌广告，而是直接做单品营销。袁勇还发现有个别新出现的B2C商城也在做单品营销，据他们透露，实施单品营销策略的结果就是该单品的转化率能够在同行的5倍以上。
三、单品营销怎么做？
要做好单品营销，袁勇总结了以下几点
1.确定要做的单品或单品系列；
2.提炼该单品的亮点，越多越好；
3.单品营销页面设计和推广；
具体的就不再阐述了，这里面提炼亮点是一个重要环节，只有提炼的亮点越多，最终的转化率可能越高，一般来讲，可以提炼的亮点主要有以下几个方面：
1.产品的价格和促销力度；
2.产品的功能和亮点；
3.产品的效果、质量保证、用户评价和口碑等；
4.产品的使用说明、相关介绍、购买量等；
5.品牌的实力、品牌故事；
6.其他可以用的上的亮点；
当然，需要提醒的是亮点提炼的时候一定不要夸夸其谈、弄虚作假，袁勇最讨厌这样的行为，我相信其他用户也是，毕竟诚信也是电子商务的立身之本！
越来越喜欢你写的文章了，虽然说都看了，没评论。。哈哈，单品营销，又一个词出来了，烦死了都。
可能是我的博客写的太有深度了，大家都想问题去了，然后都忘记写评论了？哈哈
话说回来，博客建设初期如何吸引评论确实是个问题，有啥好方法赐教一下。
我来评一个。也很喜欢你的文章，最近和团队在构思校园传媒的电子商务卖什么产品好，不知你能不能帮我指点迷津啊 ？ 嘿嘿
能否讲具体点？“校园传媒的电子商务”是指什么？
就是我们的市场是全国大学生，通过我们的关系在个高校宣传我们的网站，但是现在遇到一个核心问题，想要卖什么产品？我们不想卖太杂了，或者像你说的一样单品营销，就单一卖一款产品！这样的方式可不可行？但是卖什么产品？哈，你有什么建议！
你们的这个资源相当不错，我之前就想过做大学生市场。至于卖什么产品，我说了不算，你说了也不算，而是要结合大学生的需求、竞争状况和你们的资源来定，因此，建议你们做一个广泛的调研。
至于你说做单品营销，我觉得你还没理解一个项目的过程，首先是战略定位，然后是市场定位，决定了这些之后最后在考虑营销策略的时候再考虑单品营销，记住，单品营销只是一个营销策略，不能在做战略定位的时候就开始考虑。
写得真得蛮好，本人身有体会，做C2C一定要有一两个热销款，盈利放在后期
C2C、B2C都如此：）
学习了！支持你写下去！希望分享更多好的文章
好文章，必定收藏！