解决线上销售与线下销售之间矛盾的方法
之前写过《电子商务：如何整合线上线下资源进行推广》，今天看到一篇文章谈到如何解决线上销售与线下销售之间的矛盾，分享给大家：
第一，线上只销售某以特定类别的产品，与线下渠道实现差异化。比如美国电子产品零售商Sharper Image在开拓电子商务渠道时候，就只在线上销售库存过剩的产品及反季的产品，取得了相当好的效果。
第二，线上处理小笔订单，如果遇到大订单还是让经销商处理。比如，一家叫Jackson的公司，在网上销售防护镜和电焊器材，但如果订单超过1,000美元的客户，就被引导到其分销商那里处理。
第三，线上接受线下零售渠道覆盖不了的地区的客户。2009年5月6日，Amazon.com公司推出了Kindle DX电子阅读器，有高速无线互联网接入功能，可以在线浏览海量内容。Amazon.com公司与传统媒体如《纽约时报》，《华盛顿邮报》和《波士顿环球》事先协商好，为避免在线业务对传统媒体印刷版的冲击，Kindle DX在促销活动中，只针对印刷版覆盖不到的地区的读者。
第四，发布一个网站，不做具体销售，只是做品牌展示；若有客户，都交给分销商处理。
从更多的国外经验来看，如果传统的制造企业对于电子商务有足够大的雄心壮志，也有采取以下办法的：1）干脆让产品线上线下价格统一。惠普公司曾发布了一个网站，让大型医院可以在线采购其产品，网站上的价格与其它渠道（比如目录册）价格都公布出来。2）把互联网销售利润分一杯羹给经销商及销售人员。康柏公司对于渠道商带来在线销售的，都给予“代理费”。3）提升与渠道商信息共享。可以考虑使用专门的渠道管理软件，与渠道商的电子商务平台整合起来。
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