这几天凡客诚品正在美团上面做团购活动，0元抢10元现金卡，连续三天：

• 1，2月15日，情人节后第二天：“凡客爱情”，情人节过后，爱，继续；
• 99990人购买；
• 2，2月16日，情人节后第三天：“凡客继续爱”，情人节后的第三天，50000份一抢而空；
• 3，2月17日，情人节后第四天：“凡客有爱”-情人节后很多天，50000份同样在上午12点前售罄！

这个活动应该是凡客策划的，非常有创意，为什么这么说呢？

1.凡客利用之前与这些团购网站合作的关系，免费的做了这几场活动，对于凡客来说自然是赚的盈满钵满，对于团购网站来说，我觉得也只是一个顺水人情而已，顺便赚一点的人气，毕竟凡客这次团购券的力度有限；

2.活动最大的亮点在于活动环节以及页面设置；用类似凡客体的形式来做团购商品，大家可以观摩一下。

类似于：

我在走路 昨天表白未果 还想努力

糯米这天也在同样做vancl凡客诚品免费派送春节红包现金卡团购活动，尽管也有4万多人参加了，但明显没有美团上面的有创意。

（袁勇腾讯微博：http://t.qq.com/Righty）

“本公司拥有业内最个性、最古怪、最另类的模特，全英国最稀有和最夺人眼球的模特。”——英国某经纪公司。

现代社会各行各业竞争已经越来越复杂，如何在竞争中取胜是每一个经营者在不断思考中的问题，而常见的广告宣传的效果也已经每况愈下，这也使得很多人开始玩概念、玩花样，但很可惜的是，这里面有很多人都是鼠目寸光、舍本逐末，既没有系统的策划思维，也没有大局观和战略眼光，以致于策划出来的东西要么毫无价值，要么过眼云烟，有些甚至是偷鸡不成蚀把米，差之远矣！袁勇在WBSA学习时，老师讲到过WBSA的十大策划方法，其中的每一条都是经典，在任何时候都值得借鉴和应用，上面提到的英国的丑模就是应用了十大策划方法中的逆向法，聚丑为宝，变丑为奇，最终赢得市场，堪称为一个应用逆向法进行营销策划的经典案例。

先看案例介绍：

模特圈向来是美女俊男的天下。不过，英国伦敦一家名为“丑模”的经纪公司聘用模特时，并不要求应聘者身材姣好、面容俏丽，而是希望模特越丑越好，另类又夸张。除去“男孩”、“女孩”类模特，公司还有许多“另类”模特。他们有人周身绘着文身，有人浑身打钉穿孔，有人身体极度柔软，做出各种扭曲动作，还有人面部能够做出夸张离奇的表情。丑模公司已经有超过40年历史，眼下是全球最大的另类模特经纪公司，签约模特超过1000名。年龄最小的模特18岁，最年长的100岁。公司业务广泛，客户众多。时装品牌卡尔文·克莱恩和《时尚》杂志都是公司的合作伙伴。

除去“男孩”、“女孩”类模特，公司还有许多“另类”模特。他们有人周身绘着文身，有人浑身打钉穿孔，有人身体极度柔软，做出各种扭曲动作，还有人面部能够做出夸张离奇的表情。时尚先锋、已故法国设计师可可·香奈儿有句名言：“与众不同才能无可取代”。这句话与丑模公司的理念不谋而合。公司官网上写道：“任何美都可以经过后天修饰展现，但我们想看到你的真实个性。”

当时看到这则新闻还是在早上央视的第一时间，我第一时间也被这种创意吸引了，尤其那些丑模的照片，个个都非常独特而有意思。这对于看惯了美女帅哥的普通大众来说自然是非常大的一个噱头，因为帅哥美女天天有，丑的离奇的人却不常有，这就是逆向法！一般的广告公司现在都在招美女模特，于是乎满世界都是美女在飞，但袁勇觉得没有最美只有更美，太美的东西看的多了也累！如果这个时候你应用一下逆向思维，丑模反倒能让你眼前一亮，不是么？

最后，分享下WBSA对逆向法的定义以及几个逆向法的案例：

所谓“逆向法”就是采取与正向思维路径相反的思维，寻找比正向思维更为奏效的行动机会。逆向法案例：点这里。

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　　“打开这个名为“北大英雄”的小游戏，在以北京大学校门为背景的幻灯片上，两行字映入眼帘：“北大、燕园，从今天起，这个名字将和你紧紧相连，或许它还能够影响你一生的轨迹。”在展示了北京大学“春来鸟语花香，夏日荷叶满塘，秋后银杏纷飞，冬至满园银装”等如画风景后，游戏开始了。通过体验发现，玩家在游戏中扮演一名北大新生，在校园内进行报到注册、领取校园卡，熟悉校内选课、学生资助中心、社团、食堂、图书馆等生活情景。游戏制作者还用4个学期模拟4个学年，并设计了相应的学分。游戏还为每名新生设置了多种不同的能力属性：逻辑能力主要通过理科学习增长；文采主要在文科学习中获得；政治属性通过团委、学生会和党校来塑造等。”

如果你是一个新生，收到这样一份“游戏光盘”，我相信你一定会欣喜若狂，因为当你拿到录取通知书的那一刻起，你的心肯定也飞到了北大校园，而这份游戏光盘正好可以满足你的好奇心。

如果你是一位家长，看到这样一份“游戏光盘”，我相信你一定会赞不绝口，甚至你也想陪着孩子一起去游戏里面过一把瘾，也不用担心这样的游戏会有害于孩子的身心健康。

而对于北京大学，通过发放这样一份“游戏光盘”，能够让新生快速的熟悉校园风光、校园地图，掌握新生报到注册的流程，了解大学四年的大致学习和业余生活，我相信对校园的各个方面都有很大的好处。

这，就是创新！这，就是策划的好处！用一张小小的游戏光盘创造共赢的效果。下面我们再来看看这样一个“游戏光盘”的创新能够对我们带来怎么样的启示？

一、如何推广？通过游戏介绍你的产品和服务

游戏不再仅仅是娱乐的代名词，跳出传统思维，游戏也可以是一个宣传推广平台，之前的广告植入式游戏是创新的开端，北大游戏光盘则是一次跨越。我们可以看出，通过游戏来推广产品和服务能够具有非常好的效果，因为游戏本身充满趣味性和互动性，比如北大游戏光盘里面，在主人公闲逛虚拟北大校园时，不少角色都与其展开了风趣的对话，如：“同学，你是来打酱油的么？”“楼下买饭楼上坐，火爆餐厅常没座。”在“博雅塔”地图旁，一名“小女孩”感慨：“博雅塔下真知地，未名湖畔好读书。”……这些寓教于乐的游戏式体验能够让参与者印象深刻。

可能很多朋友认为自己的产品和服务很难与游戏结合起来，其实不然，袁勇在前些年就做过一个大富翁的活动策划（见这里），通过让大家参与大富翁游戏来体验招聘网站推出的新功能。其他行业的产品和服务同样也可以应用游戏来宣传推广，方法也是各种各样的。

二、如何创新？时刻把握用户的需求

袁勇也不止一次的讲过，创新其实不难，只要时刻把握住用户的需求，一切从需求出发，就能找到创意的灵感之光！就像这个北大游戏光盘，作为一个策划者，如果你想到了学校新生入学时由于对学校不熟悉带来的种种问题，也想到了学生在接到录取书那一刻内心最真切的渴望，这个创意就不难出来了。

其他行业也是一样，想想你的用户，他们有什么用的需求还没有被满足，他们还有哪些不满意的地方，这些就是未来创新所在！你若把握住了，也就抓住了未来赚钱的机会。

三、游戏可以不再令父母头疼

我想，提起游戏，绝大多数父母都是头疼不已的，而为什么这个北大英雄的游戏却反而能让父母赞不绝口呢？我们又能从中学到什么应用到网络游戏、电子商务等等其他行业？好了，让大家也想想吧！

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一、88币项目意义：

(1)对求职者：

1. 可以使用更多网站功能（简历诊断、个人测评、简历设计、薪酬查询、资料下载）；
2. 可以兑换奖品，挣取求职基金（Q币、充值卡、深圳通、地图、水壶等）；
3. 将来可以在指定商场实际消费抵用；

(2)对招聘网站：

1. 利润创新：略。
2. 忠诚度创新：略。
3. 品牌创新：略。

(3) 对企业：

将来可以考虑将企业这块加进来，如建立企业的HR俱乐部之后，用88币串接起来。比如求职者可以拿88币与目标企业的HR进行交流。或者提炼企业HR对求职者的需求，然后用88币进行串联。

结论：三方共赢。

二、同行业论坛币情况：

 结论：

通过查询了主流的招聘网站，大部分还未开设论坛，部分已经开设的网站其论坛币并未利用起来，只有1010精英招聘和我们有类似的创意，但也仅限于局部，并没有将整个网站的功能串接起来。

另外，目前国内许多主流论坛都有论坛币，且将整个网站的功能关联起来使用，如腾讯的Q币、新浪的U币、网易的泡泡币，因此我们作为网络招聘行业如果采用这个概念，也是一种大胆的尝试。

三、88币通路：

说明：

1. 论坛88币可以通过发帖、跟帖、开博客、邀请会员以及参与线上活动获得，同时在进行简历诊断和使用网站提供的其他增值功能中消耗，以此将整个网站的各种活动以及功能串接起来，形成一个整体。
2. 论坛88币还可以进行实物兑换，按照200个88币=1RMB价值的比例兑换。
3. 论坛88币通过以上两条直接刺激会员参与网站的各种活动和参与到网站功能的体验，并且有积极性和主动性，用户粘度和忠诚度能够迅速提高。

四、88币策划原则：

1. 88币设置具有吸引力，认可度高；
2. 88币能串联起整个网站内容；
3. 88币设置不偏离网站主题（人才网），不脱离用户群（求职招聘）；

五、关于88币的其他相关介绍:

“我们会自己出资去收购一些有潜力公司的股份，然后将其中一部分股权挂到网站上，消费者就能用虚拟货币进行兑换，当然，这里所谓的兑换并非是真的股权转让，股权的所有权还是在我们公司手里，但消费者可以得到这些股权所对应的收益分享权，一旦公司分红，他们就能享受到收益。”该公司负责人介绍。

袁勇认为，尽管这个模式的创意不错，但一个创意能否成功的关键在于市场的需求以及执行的可行性，如果这两方面都不能满足，那么最终只能是一个“漂亮的创意”，而不能进入策划执行的层面，这个消费积分换股权的模式就有诸多现实问题：

首先，操作难度较大；由于该模式涉及的环节太多，包括消费者、商户、网站、被收购股权的公司，每一个环节都要打通并且串接起来并不是一件容易的事。

其次，过程比较复杂；从消费获取消费积分，再兑换成虚拟货币，再兑换成股权，不仅步骤多，而且每一步兑换的规则都比较复杂，要让消费者彻底明白，推广成本很高。

第三，市场把握不准；谁又能保证消费者就一定对这个积分感兴趣呢？又有多少消费者对这个所谓的股权感兴趣呢？小型消费单位又有多少认可你的模式并愿意和你合作呢？如果市场把握不准，那么最后很难说成功。

第四，收益不明确；首先作为消费单位来讲并不见得能给自己带来多大的好处，收益的不确定性使得他们投入的精力就有限；其次作为消费者来讲，他们通过一系列的操作之后得到的也是不明确的“股权分红”，那万一该公司经营不善我折腾了半天岂不是还享受不了分红呢？

我们在做一个项目的商务策划时一定要综合考虑各方面的情况，不能仅仅因为臆想的“共赢”就认为这个创意多么多么的不错，市场是多变的，也是残酷的，一定要建立在调研的基础上，用数据来验证想法的科学性和可行性，否则很容易走向失败。

整个活动的大致思路如下：

1、注册会员可以在登陆后点击活动页面的“领取火炬号”即获得一个相应的火炬编号；

2、拥有火炬编号的会员可以进行“火炬传递”，即发送邀请给好友参加火炬传递活动；

3、会员必须邮件发送3名好友以上才有资格参加抽奖，每日抽出5名幸运者，中奖者不仅可以获得奥运纪念品，还可以成为当地的“荣誉火炬手”；

概括来讲，就是：登陆领取火炬号→传递火炬给3位好友→获得抽奖资格!

奖品设置：

幸运火炬手奖（共500名）：

每天从当日火炬手中随机抽取5名，奖励价值118元正品2008祝福北京福娃纪念章一份！（纪念章设计新颖，工艺精良，配有北京2008年奥运会特许商品防伪标签，限量编号发行100000枚。）

至尊火炬手奖（共3名）：

从所有火炬手中按月度随机抽取一名，奖励2900元正品“火舞祥云”奥运火炬珍藏摆件送给他！（全球20万支，配收藏证书，限量编号，火炬的材料、外形、工艺、技术、内部结构等都与北京奥运火炬一致）共三份！开奖时间分别为6月13日、7月11日、8月6日。

荣誉火炬手奖（共1名）：

指定了一个尾数带88的编号作为荣誉火炬手奖，是100088？101088？还是108888？……只要您的编号尾数带有88就有希望，谜底我们将在8.6日为您揭晓（网上直播）！价值2900元正品“火舞祥云”奥运火炬珍藏摆件和价值200元的奥运火炬服装送给他！ 

 活动设计页面：

可以看得出，这个页面设计也是很漂亮的，左侧有登录框、领取火炬和传递火炬的快捷按钮、我的宣言和活动说明，中间醒目的位置是奥运火炬传递图，我们线上的火炬传递是与线下实际发生的火炬传递紧密结合的，比如5月8日是在深圳传递，那么网上的活动在5月8日这天也是安排在深圳传递，抽出的5名幸运者将成为深圳的“荣誉火炬手”，鼠标移到地图上面的“深圳”时，右侧就会显示出该地的5名“荣誉火炬手”照片和名单。

我们当时对这个活动进行了详细的策划和准备，并预测能带来非常好的传播效果，原因很简单：

1、奥运火炬传递在每个城市都获得巨大的眼球效应，借势营销没有问题；

2、活动参与过程简单，充满趣味性，容易传播。

活动内容：

1. 注册更新一重礼，Job88会员有惊喜，天天半价看电影！
2. 注册更新二重礼，购物代金券大派送，想买什么就有什么！
3. 注册更新三重礼，月月幸运抽大奖，精品好礼等你拿！

这个活动有几个要点：

1.活动本身很小，因此要求用户参与起来简单容易，门槛不能太高，条款也不要搞很多；袁勇发现很多网站也做了类似的注册有礼活动，但是用户想要拿到其中的礼品确实千难万难，最后还不一定能拿到，这样就容易伤了会员的心，最后还可能带来负面影响；

2.礼品的选择很关键，一定要符合目标客户的需求，越是他们想要得到的，他们参与的动力越大，活动的口碑传播效果越好；

其实还有很多细节性的东西，这里就不展开来谈了，有兴趣的朋友也可以找我要方案（联系袁勇或留言注明邮箱）。最后讲一下这个活动的效果，当时在三个月的时间日均IP有200多个左右，总体效果还是比较好。

原创文章转载请说明来自：袁勇博客 （http://www.yuanyong.info/ )

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活动目的：

1、网站流量转化：将生日贺卡邮件推广直接转化为流量，增加网站点击率；
2、病毒营销推广：用户祝福和许愿后将消息发送到其他好朋友邮箱，从而实现了第二轮邮件营销推广，可以带来更多流量。
3、线上娱乐互动：会员可以在找工作之余轻松娱乐，可以在投完简历后许愿求职成功，也可以分享别人的愿望。
4、增加注册量：要求网站会员才能进行许愿，这样吸引许多想许愿或者想送祝福的人上来注册。

整个项目的流程设计如下图：

许愿效果图：

许愿完成后的提示（项目的点睛之笔）：

许愿墙项目上线后反应非常好，邮件群发的点击率提升明显，从数据统计后台来看，从邮箱带来的点击流量也上升明显。

2010年点评：小小的一个产品策划激活了邮件群发，盘活了用户，也通过“病毒”带来了后面数不清的流量，这就是策划的威力！

活动参与的方式是玩家通过更新、注册或投递简历并通过审核之后获得一次砸金蛋资格，及时砸蛋，及时出奖，及时通知，从而增强活动真实度，提高活动趣味性和互动性。活动为期40天，累计访问量37010次，平均每天访问925人次；累计砸蛋人数20117次，平均每天503次，访问量还比较可以，领导比较满意（据说后来集团在马来西亚等地的公司也直接拿该活动做了模板）。

抽奖条件：新用户注册简历（完整有效并通过审核）、已注册用户当天投递简历累计达五次以上者。
注明：一个帐号一天只有一次抽奖机会。

开奖方式：即时开奖，即时显示中奖与否以及中奖等级。
奖项设置：
豪华大奖天天送，活动期间将共送出以下奖品：
数码相机：18台
MP4：30台
MP3：60台
商场购物卡：300张
移动充值卡：300张
深圳通：300张
注明：获奖者税费自理。
其他说明：
1. 注册用户一天只有一次抽奖机会，每天投递简历每天都有机会。
2. 注册时请务必填写真实有效的手机号码和个人邮箱，以便Job88通知中奖者。
3. 本公司拥有对此活动最终解释权。

2010年点评：有钱总能砸出些“流量”的！

活动的背景是时值2008年8月，Job88成立8周年，于是袁勇就自然而然的想到用数字“8”来策划一期线上活动，回馈求职者。那么，如何将“8”跟招聘网站结合起来呢？经过一轮头脑风暴之后，我想到了简历编号这个点，具体做法是：让求职者去寻找自己的简历编号，如果尾数带8就可以申请领奖，尾数的8越多，奖品越丰富，其中至尊幸运简历编号2008888可以获得3000元的现金大奖。

这样，活动就能刺激大家对自己简历的关注，提高简历的更新和注册率，并带动网站流量。整个活动分为二部分，分别为千金寻人－寻Job88编号2008888至尊简历、幸运“8”简历百万大抽奖活动。

具体活动方案如下：

活动一：千金寻人-寻Job88编号2008888至尊简历
至尊幸运简历编号：2008888
简历编号为2008888的至尊幸运会员，由Job88八方人才赠送3000元现金大奖！
超级幸运简历编号：
1000888、1008888、1888888、2000008、2000088、2000888、2088888、1000000008、1000000088、1000000888、1000008888、1000088888
以上12位超级幸运简历编号会员将同样获得由Job88八方人才网提供的500元现金大奖！

活动二：幸运“8”简历大抽奖
凡简历编号尾数最后一位带“8”的会员，如8、18、28、38、48、58、68、78、88、98、108、118……888888，共接近21万名，均有机会参与大抽奖活动！百万大奖！百分百中奖！