这几天凡客诚品正在美团上面做团购活动，0元抢10元现金卡，连续三天：
这个活动应该是凡客策划的，非常有创意，为什么这么说呢？
1.凡客利用之前与这些团购网站合作的关系，免费的做了这几场活动，对于凡客来说自然是赚的盈满钵满，对于团购网站来说，我觉得也只是一个顺水人情而已，顺便赚一点的人气，毕竟凡客这次团购券的力度有限；
2.活动最大的亮点在于活动环节以及页面设置；用类似凡客体的形式来做团购商品，大家可以观摩一下。
类似于：
我在走路 昨天表白未果 还想努力 » 阅读更多: 凡客继续爱：看凡客在团购网上的情人节营销
第一届派代（深圳）专题会： 无名良品 大淘宝战略下的电商应对之策
主办方：派代网
承办方：淘宝深圳
会议时间：2011年3月12日 下午：14：00-21:00 （周六）
会议地点：深圳皇轩酒店Five Spice
（交通：深圳市福田区福民路28号，公交站皇岗村，地铁福民站C出口直走）
会议形式：知名电商专题演讲+互动+晚宴
会议内容：
1.解读大淘宝战略
2.大淘宝战略下淘宝卖家的应对之策
3.传统制造企业如何利用无名良品打造淘品牌
4.B2C企业如何应对淘宝新战略下的挑战
参会对象：传统企业负责人、电商负责人（每家公司不超过2人）
参会人数：限80人
参会费用：AA制，每人150元（含晚宴）。 » 阅读更多: 第一届派代（深圳）专题会：大淘宝战略下的电商应对之策
大家都知道SEO就是指搜索引擎优化，很多B2C商城的SEO优化就是在百度、谷歌、SOSO等主要搜索引擎上做工作，但往往忽略了一个重要的阵地：购物类搜索引擎网站。为什么这么说呢？
袁勇有个观点：SEO正如产品的生命周期一样，也同样会经历引入期、成长期、成熟期和衰退期。这些年SEO行业还处于快速发展的阶段，但是如果不加以创新，个人认为再过几年就会有见顶的趋势，为什么这么说呢？
首先是搜索引擎在变。现在搜索引擎越来越强调及时性，谷歌的搜索结果当中已经在加入微博的内容，那么今后的主流搜索引擎很有可能是将最新最精准的内容推送到面前，传统的SEO势必受到巨大影响。
其次是传统搜索引擎的SEO已经泛滥。许多热门关键词在搜索引擎上已经排满了前几页，长尾词竞争也相当激烈了，可以说SEO目前在传统搜索引擎上面正在泛滥，后入者的机会也越来越少。
最后是传统搜索引擎自身的原因。比如百度，主要热门关键词的第一页堆满了百度百科、百度贴吧、百度知道、百度文库……你还想获取前面的排名，该如何下手呢？
随着电子商务的飞速发展，购物类搜索引擎网站正在崭露头角，比如一淘网、聪明点，尤其是淘宝旗下的一淘网，还有一类是传统搜索引擎的购物搜索频道，比如谷歌购物搜索、有道购物搜索，在这一类网站做SEO具有以下优点：
1.流量精准：带来的都是具有直接购物需求的用户；
2.竞争尚不激烈：购物类搜索引擎还属于SEO的蓝海； » 阅读更多: B2C商城的SEO优化忽略了什么？
上一篇文章分享了电子商务网站如何借鉴团购网站的成功之处，今天想谈下怎么样利用团购网站来推广电子商务网站。
在谈这个问题之前，有必要讲下团购合作对电子商务网站推广的意义，第一是直接促进电子商务网站的销量；第二是直接带动电子商务网站的会员注册数量增长；第三是通过促进用户的尝试购买，发现平台存在的问题，增强用户体验；第四是扩大电商网站的品牌曝光度和知名度。袁勇相信这四点是每个电商网站都非常需要的，而相比其他推广手段更是有投入低、收效快、可持续增长的优点，那么，还是回到这个问题上面来，具体怎么利用团购来推广电子商务网站呢？
目前团购网站鱼龙混杂，每天都冒出不少看似很牛的“××团”，其中还有不少是骗子来的，如果电商网站要通过团购网站来推广，建议只选择品牌知名度比较高的，比如排名比较靠前的美团、糯米、拉手、24券、F团等等。要选择这些比较好的团购网站主要是以下几点原因：
1.品牌知名度高，用户基数大很多，也更容易获得用户的信赖，；
2.曝光率高，在各类团购导航网站一般都排在最前面，有利于品牌推广；
3.流程正规；不管是合同、流程对接、页面排版设计还是客服水平和信誉等方面都较其他团购网站做的好；
但是也并不是说品牌知名度越高的就越适合你，因为他们对商家也有诸多的要求，总的说来，一般情况下找这些知名度高的，其次是尽量选择与自己受众比较吻合的（比如化妆品商城自然最好找美团），再次是根据地域性选择本地最有影响力的。
团购合作项目无非三种，一是商品，二是券，三是提供抽奖奖品，当然不排除将来会出第四种、第五种，袁勇非常希望能看到团购网站能够有这些创新。电子商务网站应该根据自身情况来选择合适的团购合作项目，一般来讲做券是相对来讲最好的，因为第一不需要和团购网站涉及到费用结算，第二是能够非常直接有效的带动网站销售，一开始做的比较火爆的是乐淘网的券，随后还有凡客V+、走秀网等。但是做券有个前提条件，那就是你的电商平台有足够大的品牌吸引力了，不然一个谁都不知道的商城就是送我100元券我都不敢去消费。
这点是需要重点来讲的，什么叫深度挖掘？那就是说要充分利用团购活动带动网站销量和注册用户的增加，那么有哪些方面值得深度挖掘呢，根据袁勇的经验，做好以下几点对活动效果能有大幅度提升：
1.注意挖掘团购网站的推广资源；很多团购网站都是从一些其他平台转型或者新开的项目，那么他们手上一般都有原有的推广资源，大众点评团和58团、爱帮团这些就不用说，比如珍惜网是珍爱网下面的，珍爱网有200多万会员以及还有个兄弟公司嘀咕网，如果能够借力，那会是相当的给力！另外，还需要挖掘团购网站的自身资源，比如有没有做短信群发、邮件群发（尽管都是订阅式，但并不一定代表每次就一定都会发哦），这些都需要注意。 » 阅读更多: 袁勇:怎么样利用团购网站推广电子商务网站
前段时间在派代上有讨论，说2010年电子商务行业最重要的几件事是什么，有说麦考林和当当上市的，有说淘宝商城全新起航，有说米粒商城关闭，也有说京东进军线上图书市场，还有说各种传统线下龙头企业进军B2C等等，但我认为2010年电子商务行业最重要的一件事就是团购模式的兴起，从“百团大战”到“千团大战”，再到近期的“万团大战”，这个源自美国GROUPON模式的新鲜玩意在2010年的中国确实火了一把！我们可以看下中国团购网站的龙头拉手网的一系列数据：
自2010年3月18日上线至今，拉手网已获得两轮近6000万美元的融资，覆盖城市从5个扩大到110个，员工数从20多人激增到现在的1000多人，注册用户超过300万，年销售已近10亿元，据说公司估值也从初创时的100万美元蹿到了如今“5亿美元，风投已经投不进来”的地步。
这是一个什么样的速度？袁勇觉得用“疯狂”二字不足为过！但团购网站在中国为什么会如此疯狂呢？我们从团购网站的成功又能学习些什么呢？我觉得这些问题更值得我们深思。
袁勇认为，“简单化”将会成为今后网站建设和运营的一个核心概念，“简单”体现在以下几点：
1、模式简单，一看就懂，知道你是干什么的，你能为我做什么；
2、操作简单，用户体验好，能够以最简单的操作达成我的目标；
团购能够迅速引爆，其中一个关键点就是“共赢”，能够满足各方的利益：商家可以利用团购迅速的推广自己，消费者可以比平时拿到更优惠的价格，团购网站自身也能够迅猛发展。在这种三方共赢的局面下，大家很容易形成合力，带动整个行业的快速发展。
那么，电子商务网站又可以从团购网站当中学习到一些什么呢？
首先，简单化用户体验。
购物流程简单化：做好用户体验，首先就要将购物流程简单化，让傻子也能操作，让顾客简单几步就能完成购物；
促销方式简单化：促销方式也无需太多，买赠、打折、捆绑、秒杀……全部用上反而不如专注其一，把其中某个做出特色做出口碑就足够了。
商品品类简单化：团购网站每天就1个或者几个品类，事实证明销量相当不错；德国本土有一家零售商，一共只有700个左右品类，却打败了沃尔玛……其实品类不在于多寡，在于是否能够满足自身顾客的需求。 » 阅读更多: 袁勇:从团购网站的成功来反思电子商务网站的运营
零食电子商务在深圳已经不知不觉发展了好几家了，应该说这个市场刚刚起步，现在还没有绝对的市场领先者，每一家都还有机会，我认为，谁能走到最后关键要看以下几点：
1.资金实力：要做一番事业，资金往往是第一要素，否则也是空谈，而做互联网更需要一定的资金实力，因为做到最后大家很可能都差不多，关键看谁“耗”的起、“烧”的起、“等”的起。
2.经营模式：在产品同质化、技术同质化、服务同质化时代，想要在行业里面突出重围，只能靠创新经营模式，颠覆原有经营思路，不拘一格才能有不同凡响的业绩，这必须靠企业领导者有强烈的危机感和创新意识。
3.运营团队：有钱、有路子，最终还得有人来执行，而这也是一个项目能否成功的关键。目前电子商务行业人才普遍缺乏，尤其是有经验、有能力并且还能创新的人才更是少之又少。袁勇也注意到，很多企业不缺钱，项目也很好，但最终的失败往往就是因为运营团队出了问题，十分可惜。
下面看看深圳地区现有的零食网站，并简单的对比分析一下： » 阅读更多: 深圳零食电子商务B2C行业分析（附深圳零食网站对比介绍）
最近依旧很忙，没有时间更新博客，继续分享好文给大家吧，这是一篇对于传统企业进军电子商务具有极大参考价值的文章，对于一般的电商也有借鉴意义，因为，通过这篇文章，你将知道未来的电子商务市场将是怎样，未来的顾客需求将是怎样？而你又该怎样做好准备。
中国城镇化的加速，年轻中产阶级的崛起和社会保障体系的重建，正在形成三股重要的社会力量，推动中国从一个制造大国向消费大国迈进。预计到2030年，城市人口将由现在的6亿增长到10亿，中产阶级将达到7亿，中国消费品零售市场将突破100万亿，其中电子商务市场将达到20万亿的规模。10年后，中国必将成为全球最大的消费市场和电子商务的市场，这里面蕴含着巨大的商机。
70后、80后甚至90后年轻一代消费者的力量正逐渐成长为新兴的中产阶级阶层，他们习惯信用消费，敢花未来的钱，他们正在瓦解中国零售市场的既有规则和消费结构。今天，他们的购买行为已经改变，成为电子商务的主力军，可能有10%的消费需求是在网上完成的。10年以后，有可能超过80%的消费需求将在网上解决。
美国《互联网零售》的研究表明，在前500强的在线零售商中有150家左右是传统零售商，销售额占到总量的39%。然而在中国，零售百强现在只有31家开网店，而且尴尬的是，很少有企业销售额过亿。在线零售额排在前几名的是凡客、卓越、淘宝、当当、京东商城、红孩子等这些具有革命性的“无产阶级”，传统企业的生意正在被这些“无产阶级”开的网店蚕食。失去还是获得新一代年轻消费者？这是传统零售商和品牌商必须立即正视的问题。
已经进军电子商务的传统零售商和品牌商正在遭遇六大痛苦。第一，投资回报的可见度差；第二，与线下渠道冲突；第三，网店没人气；第四，货卖不动；第五，供应链和物流的挑战；第六，复合型人才匮乏。
与投资线下地面实体店不同，如何在互联网上做生意是很多传统品牌商和零售商的新问题。比如，传统的零售商更多是充当“二房东”的角色，是品牌的组织者，但是并没有建立单品管理的能力和经销能力，这对于传统企业进军电子商务是非常大的硬伤。
与京东商城今年预计过百亿的销售规模比，传统品牌商和零售商在互联网领域的力量十分薄弱。他们习惯了线下零售市场的既有打法和规则，而在互联网上却需要重新学习新的游戏规则。传统的品牌商和零售商到底做错了什么？他们的痛苦根源来自何方？这两个问题的答案就是“缺乏零售精神”。在互联网战场，这些零售商、品牌商却丧失了本应最强悍的零售精神。
什么是零售精神呢？把毛泽东与此相关的话改一下，就是要从年轻顾客中来，到年轻顾客中去，一切为了年轻顾客，一切依靠年轻顾客。 » 阅读更多: 继续分享：传统企业进军电子商务缺乏什么？
最近在一家传统企业做B2C，这家企业是行业的龙头，去年销售额有30个亿，B2C项目是刚刚启动的。在做这个B2C项目的过程中，深刻感受到了当前传统企业拓展线上业务面临的种种困难，同时，又因为传统企业在传统零售行业独有的优势和经验，他们又完全有可能在B2C领域里面做出一番成绩。那么，传统企业做B2C有哪些经验是可以借鉴的呢？下面一篇文章非常值得电子商务行业的朋友们一读：
经常有朋友和我诉苦，网站的流量太低了。其言下之意就是说，网站不出销量，主要原因还在于没有流量，我相信这是许多做电子商务的主流认识。
没错，流量是很重要，但在绝大部分情况下，流量并不一定意味着销量。LOVO上线一年来，单日最高销售纪录82万元，知道那天的流量是多少么？才20000多个独立IP！
在传统营销领域，我们预测销量，通常都会用到一个相对精确的数学模型：日销量=终端数量×日均客流×成交率×客单价。
如果借鉴到电子商务领域，我们大体也可以这么断论：成交率和客单价，是衡量一个B2C网站是否卖货的关键指标。
怎样提高这两个指标？还得继续从传统营销中寻找方法！
上个世纪末，以舒蕾为代表的国产日化系，在挑战宝洁的广告压力时，曾总结出一套非常有效的终端决胜理论：店进得好，没有好的陈列，没销量；有了好的陈列，没有好的导购，没销量；有了好的导购，没有好的拦截推介，还是没销量。
借鉴到B2C，就四步：生动化、诉求、承诺、交叉陈列。
派代上有篇文章，讲目前传统企业电子商务的项目负责人主要有这几类：董事长（总经理）助理、IT技术人员、传统渠道销售部门负责人以及高薪外聘人员，并且指出这几类人才往往都很难以胜任电商负责人一职，搞不好就是“兵熊熊一个，将熊熊一窝”（原文）。
我认为也的确如此，现在很多传统企业都在做电子商务，电子商务人才也因此走俏，薪水扶摇直上，前天看到一份好像是08年的电商行业人才的薪资报告，一般级别员工薪资在3000元左右，主管级别在3400-6300元，经理级别在6300-10200元，总监以上级别则在11000元以上，其中上海和广东的薪资更在这个平均水平之上，这两年电子商务大发展，电商人才的薪资水平相应提升的同时行业人才紧缺的现状也越来越严重。尤其是很多企业都是从传统行业转型来做电子商务，线上线下两个完全不同的平台，对电子商务人才的要求也就比较高。 » 阅读更多: 传统企业做电子商务对项目负责人该有什么要求
做B2C的人一定对梦芭莎不陌生，这样一个创业不到4年的网站，年销售额已经突破了一亿元，他们是怎么样创立这个品牌的？他们曾经遇到过什么样的困惑？他们又是如何突破困难并赢得市场的？借鉴南方网的这篇关于梦芭莎的报道，您或许有所启发。
————————————————————————————————————
据说国内半边天一年人均消费1.7- 1.8个胸罩，城市消费群是这个数字的2- 3倍。如此，对于去年销售额做到1亿元的梦芭莎来说，创始人李曙东和佘欣承更乐意保持创业心态来做女性内衣这门生意。让手中的产品快速流转起来，成了这个“小本起家”的内衣B2C品牌的看家本领。
