三年竞价排名经历，先后作过百度竞价和谷歌竞价（含开户、优化、账户管理等），维护过近400多个网络招聘行业关键字，平均点击单价从3元降低到0.3左右，负责投放的总费用在100W以上，这些都是过程。下面袁勇来分享一下这三年做竞价排名尤其是谷歌竞价排名工作的经验（为什么说百度竞价排名不好？见文后）：

1.谷歌竞价排名开户：目前国内有两种开户模式，一种是自主管理账户模式，即自己负责账户的开户、充值、优化和维护，目前谷歌对这种模式优惠，免费赠送高达1000元的关键字广告；另一种是比较传统也是目前比较通行的谷歌代理商模式，即由谷歌代理商来负责账户的开户、充值、优化等工作，自己只需要做一定的监督工作即可，这种模式一般开户费是600元/年，代理商技术服务费20%，即预存1W，需要2K的技术服务费（量大的话能有优惠）。选择哪一种呢？不同的账户应该有不同的选择，如果你是个人站，每月预算不多而且自己也懂一点SEM知识，那就可以选择前者，如果是规模比较大、预算较多、计划长期投放的企业站，尤其是电子商务站，袁勇比较推荐后者，因为有专业客服和自己优化差距还是挺大的，有时候优化做的好的一个月还不止给你省下那些服务费，转化率也要高很多。

2.谷歌竞价关键词的选取：开完户之后就要和客服一起选择自己推广的关键词了，这时候需要用到谷歌关键字工具，这个关键字工具是根据谷歌的本地和全球相关关键词搜索量以及竞价情况来给你选择关键词提供参考。关键词的选取要注意以下几点：首先要结合网站实际选出主要关键词和长尾关键词，同时可以将剩余关键词当中感觉还可以的作为待选关键词保留下来，方便日后优化时备选；其次要注意观察竞争对手的关键词选取规则，如果遇到竞争非常激烈的，没必要跟对手火拼（袁勇很反感烧钱式的互联网推广方式），避其锋芒，攻其不备，做长尾、做蓝海往往能取得更好的转化效果。

3.谷歌竞价描述语广告设置：选完关键词之后，下一个重要工作就是广告的描述语设置了，这个其实是非常重要的一个环节，往往广告系列的点击率和转化率高不高都与描述语有直接的联系。描述语一般分为四行，首先是标题，其次两行是描述语，最后是链接网址，每行都有字数限制，而且不能出现比如“最”、“顶级”、“第一”之类的极端和主观的关键词，最近好像连联系电话都不能放上去了。写好谷歌竞价描述语的关键有以下几点： » 阅读更多: 袁勇分享：三年谷歌竞价排名工作的经验总结