概述
     这篇文章简述几种网上超市销售模式，此文所提到的部分网上超市已经停业失败或勉强维持，但这并不代表这些网上超市所选择的销售模式绝不可行。存在另外一种可能的情况是，或许有的网上超市已经选择了正确的销售模式，但因为时机未到丶投入资源不足丶执行力不够等原因，最后经营结果不够理想。回顾这些网上超市销售模式，有助于后来者少走弯路，更快找到网上超市最佳销售模式。读者如需了解网上超市更多信息，可搜看“网上超市系列文章”。

一丶一号店满百免运费的销售模式
    一号店这类满百免运费的销售模式是大家最熟悉的网上超市销售模式，从某个角度而言，一号店已经发展成为综合电商平台，方便面丶可乐这种超市最常见的商品只占一号店小部分销售量。

    在笔者之前的文章中，提出过不完全认同一号店这种销售模式的观点（请见网上超市系列文章之三十九），其原因在这里不重复论述。这里说说一号店对比京东商城的不同。京东商城不做方便面可乐这类低毛利商品，京东商城的起送免邮是39元。一号店会做方便面可乐这类低毛利商品，一号店起送免邮是100元。
     京东商城不做低毛利商品的原因是这类商品不但毛利低，而且配送包装成本高。针对这类商品，京东商城不能做到比大卖场更低运营成本，所以不能做到更低售价。如果京东商城做方便面可乐这类商品，不但会破坏京东商城的价格形象，而且可能提高京东商城的起送门槛。京东商城的策略是只做比传统渠道价格有优势的商品，聚众需求，把传统超市的长尾商品做成了京东商城的快消商品，树立低价形象，提高周转率从而实现盈利。
     京东商城选择商品时考虑配送包装成本丶其它运营成本丶市场毛利率丶商品市场售价等几个因素，当“商品市场售价*市场毛利率>商品配送包装成本+其它成本”时，此商品才可能成为京东商城经营的商品，才可能实现比市场更低的售价。
     一号店虽然做方便面可乐这类低毛利商品，但这类商品售价和传统大卖场相比，相差不大。即使如此，面对方便面可乐这类低毛利高配送包装成本的商品，一号店也不能在这类商品上赚钱，一号店只能依靠高毛利长尾商品盈利。可乐方便面这类商品的存在，让一号店比京东更难树立低价形象。
     京东商城和一号店比较而言，京东商城更侧重低价需求，一号店更侧重便利需求。所以，在不考虑其它因素的情况下，笔者认为，社会总体侧重需求低价时，京东商城更易成功，当社会总体侧重便利时，一号店可能更易成功。

二丶家庭在线同城平台销售模式
     家庭在线是江苏南通同城线上电商平台，仅服务南通市区。家庭在线已经经营超过6年，目前有过百名送货人员，每天要送过千单线上订单。南通的市民几乎都知道家庭在线。

     家庭在线可以说是同城B2B2C平台，家庭在线并不直接经营商品，只有自己的线上网站和配送团队，线上的所有商品来自入驻平台的商家，入驻商家包含大型超市，餐饮商家，特色百货商家等，包含新一佳超市丶乐天玛特超市丶麦德龙超市丶肯德基丶必胜客丶美萍百货丶绝味鸭脖等。顾客在家庭在线平台上订购商家商品，家庭在线的配送人员到商家处取货，然后配送到顾客处。家庭在线在麦德龙等超市常驻配送人员，顾客每单订购满29元以上，配送人员马上配货，一般在45分钟内送货到顾客手中。而售价和超市门店售价完全一致。
    据笔者所知，家庭在线还没有实现盈亏平衡，其主要原因是平均每单配送成本高，而平均每单毛利较低，顾客订购餐饮等高毛利商品能抵消配送成本，但家庭在线大部分订单是超市订单，其返点毛利无法支持配送成本。
    家庭在线实现和大型超市商品结构及商品价格完全相同，线上订购，满29元免运费，承诺45分钟内送货上门。听上去对顾客如此有吸引力的销售模式，经过数年的经营，每天也仅能实现千单左右，所以，类比可知，需要达到数千订单才能盈亏平衡的区域网上超市，只有更加提高对顾客的吸引力和降低运营成本，才可能成功。

三丶B2B生鲜商品模式
     这段要介绍的网上超市模式是一个真正成功的电商模式，更贴切的说，这是一个B2B生鲜电商模式。之所以说它成功，是因为它在不少城市都有成功的案例，这些企业一般都能达到盈亏平衡，有的企业有数百人，年营业额达到数亿规模。

    比如杭州菜无忧就是这样一个企业，他们的网站是www.caiwuyou.cn，他的主要客户是各种企事业单位学校的食堂，食堂在网站上订购所需的生鲜商品，菜无忧每天送货到这些食堂。这个模式的主要特点是，菜无忧网站的生鲜商品价格绝对透明和统一，对任何用户提供完全一致的供货价格。顾客也相信菜无忧的供货价格是透明合理的。
   通过电子商务网站对单位客户供货解决了生鲜类商品价格不透明的问题，生鲜类商品价格变化大，无法签订固定供货价格，食堂采购也对生鲜供应商供货价格有顾虑，利用网站成为生鲜类商品的供货平台，能打消食堂顾虑。电子商务B2B生鲜平台能满足生鲜类商品透明采购的市场需求，所以运营此项目的企业在各地都出现了成功的案例，笔者估计，在某些城市，还存在此类创业机会。从透明价格丶单位采购入手，可能出现更多的创业机会。

四丶网上便利店模式
    邻味网就是网上便利店模式，邻味网的网址是www.linwei.com,邻味网的销售特点是只针对某个小区域，比如一个小社区。邻味网提供10分钟急速送货上门的服务，经营食品丶百货丶餐饮丶生活服务类商品。邻味网在社区有仓库，自备食品百货商品，餐饮和生活服务商品一般和社区其它商家合作。邻味网强调快速送货，满足便利需求，所以可称为网上便利店模式。

   笔者和数个做过网上便利店的团队交流过，网上便利店模式失败的案例也不少。从某个方面而言，网上便利店的模式能比社区便利店更好的满足便利需求，但并不是所有社区都支持网上便利店生存，只有先上网才能在网上便利店购物，这点让顾客感觉还不够方便，有时还不如直接电话订购快捷。如果使用商品手册+电话方式，能够比网上便利店更加便利，但这样会造成顾客绕开网站。
    笔者预估，网上便利店客单价20元，毛利30%，每人每天送50个订单，每个送货员能每天能产生200-300元毛利，当一个网点每天200单左右，能达到盈亏平衡。网上便利店网点达到一定量后，预计能产生规模化和长尾效应，可能通过控制最后一公里配送发展成为较大平台。

五丶联通万家社区代理服务站模式
     联通万家是位于河北保定一个网上超市网站，联通万家尝试过在社区建立服务点，服务点是在社区的小店铺，服务点是联通万家在社区的推广点丶取货点丶送货点丶支付点丶售后点。联通万家每天把服务点附近的订单集中配送到服务点，通过集中配送能降低配送成本，所以如果顾客选择到服务点自提，联通万家不限制顾客订货的起送金额，顾客选择通过服务点送货上门，则需另支付2元配送费用。

   联通万家社区服务站的模式的优点是有更好的推广丶配送及售后，能降低顾客购物门槛和配送包装成本，其缺点是服务站成本较高。笔者认为如果把联通万家服务站模式与邻味网模式结合，服务站既是社区网上便利店，提供快速便利送货，也是网上超市终端，满足家庭集中购物需求，一定程度上解决服务点分摊成本，可能是一个更加可行的商业模式。
    笔者认为网上超市是主营超市商品的电子商务商业模式，网上超市具体的销售模式多种多样，不断的试错和调整是找到网上超市最佳销售模式的可行办法，读者如需了解网上超市更多信息，可搜看“网上超市系列文章”。

六丶企业节庆团购模式
    乐诚团购（www.400go.cn）就是企业节庆团购模式，乐诚团购主营粽子丶月饼丶大闸蟹丶礼盒丶有机食品等高毛利年货节庆商品。乐诚团购有专门的业务员到各个企业单位后勤部门推销，乐诚团购的商品适合做员工福利和礼品礼券。

   年货节庆商品需求量大，毛利高，操作空间大。企业单位发放礼券给员工，员工能在乐诚团购上得到更多样的选择空间。比传统礼券更加新颖和便利。

七丶顺手网模式
   顺手网（www.shunshou.net）是生鲜类商品线上订货线下自提的电子商务商业模式，购物流程是，每天13:00前，顾客在线上订购生鲜商品，顾客在16:30后，在某些地点自提订购的生鲜商品。

    顺手网推广和自提地点一般位于交通要道，比如车站和某些地铁出口，顺手网的推广和自提站是一辆小型货车，小型货车挂上广告牌，停在管理不严格的某些地铁出口，顾客出地铁后到货车处提货。
    目前，顺手网已经停止营业，顺手网的缺点是取货点比较不够规范，很难做大，而且感觉整体投入不够。笔者认为顺手网的模式确实能解决生活节奏快，购买生鲜商品不便的白领阶层的需求，而且顺手网临时取货点的模式成本低，效果好，这方面确有其可取之处。读者如需了解网上超市更多信息，可搜看“网上超市系列文章”。

八丶时时送高校网站模式
    时时送（www.ssszm.com）是成都一家针对校园的B2C网站，笔者和数个高校B2C团购交流过，大部分经营结果并不好。时时送的特点是：第一丶时时送在数个高校已经实现盈利，据说在某些高校每天订单量达到千单。第二丶时时送是在高校有实体门店的B2C网站，门店完全配合线上业务，是配送中心点，时时送运营成本较高。

    笔者认为时时送的销售模式比较普通，订单确认后2小时内送货上门。仅凭时时送能做到盈利，而且线上订单量达到数千单，就说明时时送值得关注。也许足量资金的投入和稳妥中庸的经营模式，正是时时送做到盈利的根本原因。

更多网上超市文章：http://www.huidp.cn/

答案有很多种，如价值观统一、执行力强、有思想敢担当……，我现在认为，快乐的团队才是最棒的团队！因为，快乐也是一种生产力！

为什么呢？首先因为一个快乐的人工作状态才会好，快乐的时候工作效率往往比平时要高很多；其次，快乐的团队沟通成本更低，可以减少很多不必要的误会和争执，能够多一些包容和理解；第三，快乐的团队更具有创造力，同时也更稳定。反过来看也很容易理解，一个压抑的、蔓延悲观情绪的团队是永远不可能发展壮大的。而情绪也是可以传染的，这就是所谓的“气场”，积极正面的情绪更容易带来积极正面的反应！

那么，如果让员工快乐，我想无非有三：因为获得成长和自我实现而快乐、因为团队和归属感而快乐、因为赚钱而快乐！

在我看来，能够让团队成员实现自我价值是他们最大的快乐源泉，因此我们需要做的是敢于给员工平台，敢于任其发挥，敢于让其犯错，好让他们在市场竞争中获得成长，而这样成长起来的员工也更加具有忠诚度。

我也希望我的团队如同【快乐大本营】，天天拥有好心情~~

分享给大家，所有还在奔向二十七八岁以及那些已经走过二十七八岁的朋友们：

我们今年二十七八岁，
每天起床的时间从中午12点变成早上7点，睡觉的时间从凌晨2点变成了晚上11点；

我们今年二十七八岁，
开始工作，开始接触形形色色的人；

我们今年二十七八岁，
下班路过学校，看见学校放学，我们会怀念我们上学的时候；

我们今年二十七八岁，
见到亲戚朋友，他们不再问你考试考了几分，更多的是问现在一个月工资多少；

我们今年二十七八岁，
聊天的话题，从各种网络游戏变成汽车、房子，吃饭的时候讨论的往往是他准备结婚，她哪年结婚；

我们今年二十七八岁，
每天不再感叹学校有多少作业做不完，开始感叹油价、房价涨的有多快；

我们今年二十七八岁，
不再乱买东西，月底开始算计这个月还了信用卡，还了房贷，还剩下多少钱；

我们今年二十七八岁，
渐渐地讨厌酒吧、KTV，喜欢亲近自然，喜欢健康的生活方式；

我们今年二十七八岁，
常常会很挂念学校的朋友们，但是在QQ群里永远是隐身；

我们今年二十七八岁，
我们开始追逐梦想，不会再轻易流泪，不会再为了一点挫折而放弃；

我们今年二十七八岁，
没有了年少的轻狂，把遇到的挫折困难都当成一种人生的阅历，试着去包容，试着去忍耐；

我们今年二十七八岁，回想起曾经，我们做过了太多的错事，走了太多的弯路，我们总在后悔，可是我们回不去了，回去不那个曾经纯真的年代了。当我们被社会上无形的压力压的喘不过气的时候，我们渴望每天下班了能有个人一起吃饭，一起看电影，我们需要一个人来为我们分担些东西。我们在一条伟大的航路上，我们需要有人为我们鼓劲，也许我们偶尔累到会想放弃，可是当我们想到身边还有让我们牵挂的人，深吸一口气，继续向前走，我相信总有一个能够停靠的彼岸。

今年我们二十七八岁，孤单时 我们没有去网吧，我们用手机隐身上QQ 看看谁在线呢 看见熟悉的人 想说点什么 究竟又什么也没说，就这样纠结着…我们把空间刷新了一遍又一遍 看看谁更新心情了，谁更新日志了 回复了符号 却没有回复句子。。。

我们今年二十七八岁，烦恼的时候不再发牢骚。 我们静静的 静静的看着听着 这很现实又很虚伪的世界。
我们今年二十七八岁，明明很想哭，却还在笑。

明明很在乎，却装作无所谓。

明明很想留下，却坚定的说要离开。

明明很痛苦，却偏偏说自己很幸福。

明明忘不掉，却说已经忘了。

明明放不下，却说他是他，我是我。

明明舍不得，却说我已经受够了。

明明说的是违心的假话，却说那是自己的真心话。

明明眼泪都快溢出眼眶，却高昂着头。

明明已经无法挽回，却依旧执着。

明明知道自己很受伤，却说你不必觉得欠我的。

明明这样伪装着很累，却还得依旧……

为的只是隐藏起自己的脆弱，即使很难过，也会装的无所谓，只是不愿别人看见自己的伤口，不想让自己周围的人但心，不想让别人同情自己，只想在心底独自承受，虽然心疼的难以呼吸，却笑着告诉所有人“我没事的！”然后静下来时，自己便笑话自己，何必把自己伪装的那么坚强?好像自己可以承受所有的苦难…呵呵，这好累…好累………

感谢妻子，一直催促着我把博客再次开开，让我有勇气继续写下去；感谢朋友，一个电话过去，什么也不用说，就帮我弄好了。

而当我相隔一年后再次看到我曾经写下的如此种种，我的内心却无法平静了……

2011，太多的经历、太多的感触、太多的成长、太多的回忆，这一年，在不知不觉当中放佛是过了十年！

都已经2012了，不是么，那就勇敢的继续前行吧！2011，在路上，2012，再出发！

一、Facebook对于进军中国是否“非试不可”？

1)  “没有赢得中国市场，怎么能算走向世界？”

        “没有赢得中国市场，怎么能算走向世界？”，这是扎克伯格说的一句话，或许也是他最近经常在思考的一个问题。目前他也正花大量时间研究中国文化，包括每天学习中文，目的是了解中国的价值观。扎克伯格说：“中国市场相当复杂，Facebook正在研究中国，从而确保以正确的战略进入这个世界上人口最多的国家。”，由此看来，起码Facebook的CEO对于进入中国的意愿已经很强烈。

       而从理论上讲，Facebook的模式也需要打开中国市场，因为Facebook本身就是一个社会性网络，如果在这个网络社会里面缺少中国这个拥有13亿人口的国度，那将是非常不完美的，而且随着中国的崛起，中国在全球的影响力和话语权已经越来越大，与各国的“关系”也越来越紧密，如果Facebook这张“关系网”不能打通到中国，也是一种缺憾。就比如很多的华人在美国求学或者工作，一旦回到中国就将与Facebook失去联系，这可能会带来很多的问题，从这个角度来讲，Facebook也同样“非试不可”。

       或者，你再看看这幅Facebook全球社交关系图：

       这幅图用蓝线表示全球各地的人们之间的联系，而中国几乎全部是黑暗，它形象地展示出一片13亿人的空白，你可以想象扎克伯格和他的伙伴们看到这幅图之后的感受！

2)要完成Google老大哥的未竟事业？

       2010年，谷歌宣布退出中国，这件事情在全球都引起轰动。谷歌在中国的几年其实也不容易的，一直努力尝试本地化，一直坚持用户体验和不作恶的原则，但最后还是没办法彻底的“本地化”，只能带着它的信仰“高傲”的走了，但实际上谷歌也并没有完全走，它只是留在了香港，伺机而动。这次Facebook也来了，现在还只是Google的小弟，如果有一天Facebook真的能够走进中国大陆，帮Google老大哥完成了未竟事业，是不是也意味着Facebook从此便成了大哥？这不仅仅是使命，也是市值啊！从这点看，也值得一试！

3)如何让13亿人加入“花名册”？

       对于这个问题，我想扎克伯格比我想的更多更深入。早在四年前，Facebook就推出Facebook.cn的一个中文简体版本，但试水效果不佳。现在很明显，Facebook把进入香港作为了进入中国市场的第一步。香港作为一个国际大都市，很容易接受西方文明，据香港媒体报道称，Facebook在香港用户人数，已经由2008年底的145.85万增长1.52至367.36万，即每两个香港人中，便有一个拥有Facebook的帐户。另外，台湾的市场也不容小觑，Facebook在台湾的用户数增长更快，由08年底的11.3万个用户，增至去年底的975.26万。

       在做好香港和台湾这两个市场之后，就可以逐步的影响大陆市场，比如尝试做一些大陆企业的广告单，并不断的尝试公关和合作，我想，此时此刻的Facebook“等待机会”也未尝不是一种很明智的策略。就像去年底扎克伯格只是来了一趟中国， Facebook的中国用户就开始大幅增长，从30万发展到超过70万。

       而且在中国市场，这种机会是很多的。中国一直不断的开放，尤其是互联网的发展速度最为迅猛，国内的SNS企业也正做的热火朝天，Facebook如果通过合资、收购的途径进入中国就是一个不错的路径，当然，还是要看“时机”。

二、Facebook进入中国后又是否“非死不可”？

1) Facebook在美国的模式适合中国吗

       Facebook在美国发展的迅猛并不一定在中国就能火爆，至少现阶段的中国还没有发展到这样一个阶段。英国《金融时报》撰稿人信海光是这样分析的：

       “首先中国就不是一个发达的诚信社会，在这种背景下，人们很难去热衷于投入一个以真实信息为基础的社交网络，谁会放心地把自己的、家人的信息-——包括照片与食品都放在互联网上？这需要相当放松的生活心态，但当下的现实却是，大部分中国人都活得太沉重，戒备心太强。其次，现实社会的中国人也普遍缺乏社交习惯，没有沙龙文化、咖啡馆文化、教堂文化的熏陶，朋友聚会大多仅限于熟人之间，形式上也多以吃、喝、唱为主，这直接影响到网民在互联网上复杂社交需求的产生。”

       这应该也是中国的SNS网站为什么发展到最后都成了玩类似于“奴隶买卖”、“抢车位”、“开心农场”这样游戏的地方了，大家的需求就是这样的，你即使培养它那也需要一个过程。而且中国的互联网普及率远没有美国等西方国家那么高，想要建立起一种比较普遍的“关系网”也是一个缓慢的过程。这一点从Facebook用户的年龄层也可以看得出，尽管18-44岁的用户占到73%，但45-54岁的用户占到了11%，55-65岁的用户都占到了6%，而且中老年用户有快速增长的趋势，这在中国可以说是几乎不具备现实国情。

2) 如何面对中国市场上的巨无霸

       假设有一天Facebook进入了中国，越来越多的人开始蜂拥而入，这个时候中国互联网的巨头们肯定不会坐视不管。首先是腾讯，它在中国的互联网市场上已经建立了一个稳固的用户关系网络，Facebook想要在这个市场上进行开拓，将面临着来自腾讯的巨大挑战。

       其次是百度，Google走了，Facebook如果进来，毫无疑问也同样会抢夺掉部分广告市场，甚至慢慢的把百度的搜索也慢慢吃掉，因为在这样一个大网络社区里搜到的东西可能更新鲜也更有价值，何况，Google都无法抗衡的东西，你百度又能如何？那么，在这种情况下，百度对Facebook的阻击也必然是非常凶猛的。

       再次是新浪、淘宝网等这样的门户网，他们的很多产品可能也会受到相应的冲击，比如新浪微博；然后还有人人网、开心网、天际网等国内SNS的领头羊，他们尽管在模式创新和应用服务上面比不上Facebook，但他们更懂“本地化”，在坐拥几亿用户之后，自然不会轻易将市场拱手让人，何况人人网最近也在酝酿上市呢。

3)你搞的定中国政府吗？

       这个是最大的问题。市场的问题交给市场来慢慢解决总会探索出路子，但如果涉及到政治问题，那就没那么容易了，而Facebook在这方面恰好存在太多的问题了。

       首先是“色情服务”问题。一份据说来自英国的通过对2000成年人调查结果显示，有46%的人会在Facebook上发送调情的文字，甚至多过发送给自己的恋人；35%的人会在上面发布自己的裸体照片，11%的人曾与其在Facebook遇到的朋友发生性关系，另外一份调查则显示，Facebook已经成为性工作者寻找“客源”的第二大途径，80%的纽约妓女现在使用Facebook网页招揽生意。普通性工作者，通过社交网站可以找到四分之一的客源。他们预测称，Facebook最终将超过应召机构，成为妓女寻找客户的最大来源。

       其次是政治、隐私以及商业机密问题。2010年，中国社会科学院发布了一份《中国新媒体发展报告（2010）》，报告指出，社交网站的病毒式营销手段、泄露个人隐私以及政治、军事、商业机密信息等问题也引发质疑，Facebook等社交网站被西方国家情报机构所利用，其特殊的政治功能则让人心生恐惧。

       再次是社会稳定问题。最近埃及发生的百万民众示威游行导致穆巴拉克下台的事件就是一些活动人士通过Facebook来进行组织和宣传的，“稳定”是中国政府的第一要务，显然不会因为某些利益而放弃国家稳定发展的大局。

三、结语：Facebook对于中国互联网的影响和现实意义

       不管Facebook最终能否进入中国，或者说以什么样的方式进入中国，它已经深深的影响到了中国的互联网发展并且将继续影响下去。

1)创新模式，中国互联网才有未来！

       在资本时代的今天，一个类似于Facebook这样比较好的的商业模式，投资方给予的是几十、成百上千倍的市盈率，发展速度更是不可预料。但中国的互联网总让人感觉抄袭成风，当然，这种原因是复杂的，中国的高端精英分子喜欢“引进”，他们的崇拜者又热衷于“模仿”，各种垄断势力又“横行霸道”，最后的结果是：无数的创新被扼杀在摇篮。但我们不能因此失去信心，就像李开复打造的创新工场，那里或许就会有中国互联网的未来。

2) 目光长远，企业才能基业常青！

       当马云发现阿里巴巴里面有约0.8% “中国供应商”客户涉嫌欺诈，公司CEO卫哲和COO李旭晖“被”引咎辞职，这个新闻近期引起了极大的轰动。马云的说法很简单，“如果今天我们没有面对现实、勇于担当和刮骨疗伤的勇气，阿里将不再是阿里，坚持102年的梦想和使命就成了一句空话和笑话!”，因为目光长远，所以基业才能长青，可惜的是我们的大多数企业还是追求短期效应的阶段，抱着捞一把就走的心态，今天做SP，明天做SNS，后天准备炒房地产……

       反观Facebook，它能够获得投资者追捧的原因也是因为它找到了基业常青的方法。在Facebook这个以“人际关系”为基础的平台上，可容性很强，可拓展性也很强，但Facebook懂得如何可持续发展，它让无数的第三方开发商在这个平台上共同成长，当越多的合作伙伴依赖Facebook，它失败的可能性就越小。

（袁勇腾讯微博：http://t.qq.com/Righty）

       谈起Facebook，互联网圈子里面的人应该对其都不陌生，但很多的朋友也只是有所耳闻却未曾亲见，这个源自美国哈佛大学校园内的一个网站，因为大家都知道的原因，国内目前还无法访问。但不用质疑的是，Facebook却是这几年全球互联网里的一朵奇葩，为什么这么说呢？我们来看一下关于Facebook的一些数据：

1. 用户数据：创办于2004年初，Facebook到04年底即拥有了100万用户，05年这个数据是600万左右，06年突破了1000万，07年正式启动开放战略，这使得08年的会员数达到1.5亿左右，09年达到3.37亿，2010年更是快速增长到5.85亿，目前正以每天新增70万人的速度增加。
2. 估值数据：2005年20万美元购得的facebook.com域名，到五年后Facebook的估值已经超过700亿美元，高居全球互联网公司前三甲。
3. 风投数据：2004年创办就获得50万天使投资，市值500万美元；05年获得了1370万美元风险投资，市值1亿美元；06年融资2750万美元，市值5亿美元；07年获得微软投资2.4亿美元，08年李嘉诚又投资1.5亿美元，此时市值达到150亿美元；09年获得DST的2亿美元融资，2010年又获得了高盛和俄罗斯数字天空一共5亿美元的投资，总市值达到500亿美元；2011年1月高盛继续投资10亿美元，2月刚刚又获得了KPCB的3800万美元投资。
4. 营收数据：Facebook在2007年的收入约为1.5亿美元；2008年全年的总收入为3亿美元左右；2009年的收入约为6亿至7亿美元之间；2010年的收入估计在20亿美元左右。

        这样的数据或许大家更能够清楚的知道Facebook在过去的7年里经历了怎么的蜕变，的确，这就是Facebook，由一个出生于1984年的美国小伙打造的网络社交帝国，它改变了许多人的生活方式，也创造了互联网企业发展的一个传说，更是直接的影响了这一代人，比如寻找和联络好友、比如传递和获取信息，甚至比如美国总统竞选以及某某国家的政治动乱都与Facebook扯上了直接的关系，也正因为如此，Facebook能够在极短的时间内风靡全球，获得用户的亲昧，而投资者如此疯狂追捧的原因或许也可以从下面这张图表看出端倪：

       看到这样的数据，你能想象5年后的Facebook将拥有什么样的市场地位和市场价值吗？是的，不好说，互联网爆炸式的发展，谁也不敢预料5年后的景象，但毋庸置疑的是，Facebook正以加速度追赶着它的前辈们，在不久的将来完全可能跑在谷歌之上，成为全球互联网行业老大，然后，成为全行业老大。

       那么，Facebook为什么能够如此成功呢？Facebook的模式又是什么样的？

二、Facebook模式介绍及成功原因分析

1)Facebook模式介绍

       Facebook模式又可以称为SNS模式（全称Social Networking Services），即社会性网络服务，旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务，简单的说，也就是建立起一个网络社交服务平台，国内的人人网、开心网、51.com、天际网都属于此类。用户在这样Facebook这个平台上，可以创建属于自己的一个专区，并可以在里面分享自己的照片、个人兴趣以及生活点滴，可以寻找、联络身边的好友并且互动，可以畅玩各种网络游戏，可以体验无数开发商提供的各种应用和服务，你甚至还可以进行在线交易，关键是：这里面的一切基本上都是真实的，并且这里面的一切基本上都是免费的。

2) Facebook成功的秘密

       微软CEO鲍尔默曾激动地说“Google已经过时了，Facebook才代表未来。”，我不知道鲍尔默的预言准不准，因为Google的成功毫无疑问也是一个奇迹，它坚持技术领先，坚守不作恶原则，坚持创新的品质更是赢得了无数人的芳心，但毋庸置疑的是Facebook正在努力赶超着Google，或许有一天真的就会凌驾于Google之上，为什么这么说呢？

1)抓住了趋势，也就等于抓住了未来。互联网未来发展的趋势是什么？社区化！一个好的网络社区能够提升用户的生活效率，使得用户不至于在纷繁的信息时代迷失。这也是为什么腾讯QQ早在三年前就开始尝试整合多种业务，打造“在线生活”的社区平台的原因。

2) 把握住了时机和节奏。Facebook的成功有偶然也有必然，据传开设Facebook的初衷竟是扎尔伯格的一个酒后恶作剧，那晚他酒醉后正因为失恋而纠结着，突然想到了利用黑客的方法获取到哈佛全校女生的照片后，就建了个网站放了上去以供人投票和娱乐，没想到这个网站一炮而红。然后这个网站逐渐在哈佛传开，接着是美国其他校园，再接着是政界、商界，再逐渐开放到普通邮件注册。而恰到好处的平台开放战略也使得Facebook再次借力第三方合作商而得以腾飞。

3) 更加真实，更加互动。在Facebook里面，因为都是自己熟悉的好友，接收到的也基本上都是真实的信息，这让用户觉得心里踏实、有趣。与此同时，网络不再是“虚拟”的空间，而成了现实生活的另一个版本，在这个版本里面，沟通和互动有时候会显得更有效率，并且更加有“人”味。

4)更加懂得合作共赢。2007年因为Facebook启动开放战略，使得Facebook的用户数剧增，目前在Facebook平台上大大小小的第三方合作商有数千家，吸引了大量的程序员或公司为其开发各种类型的应用模块，使其网站的用户之间多了很多应用模块，又反过来刺激了用户的增长。

5)简单、实用+口碑传播。这可以说是Facebook的核心竞争力之一，Facebook网站是非常简单的，从页面设计到网站功能都是很简单的，让人很容易上手；另外，王兴曾说过，Facebook的本质只是一个通讯平台，作为一个通讯平台，首先可以高效传播信息，这点是非常实用的；而另一方面，作为一个好友圈的通讯平台又自然容易形成一传十，十传百的口碑传播，并且在这个平台上使用的人越多，越具有粘性。

       不记得是谁说过，Facebook等社交媒体公司最大的成功是改变了人们使用互联网的方式，的确，这是一次历史性的改变，它来的那么自然，自然得有些不可思议，哈佛校园、一个20出头的不善交际的小伙子，但一切就是这么自然而然的发生了，你还没来得及反应，它已经变成庞然大物，已经渗透并改变着你的生活，这就是互联网时代！

       但作为中国人，可惜的是由于种种原因使得我们的互联网发展总处于一种尴尬境地，模式上想跟上但国情跟不上，于是抄袭来的总是无法落地生根，要不就是昙花一现，要不就是为别人做了嫁衣，于是，很多人都在想这个问题：Facebook适合中国吗？马克.扎尔伯格能让这十三亿人走进脸谱大家庭吗？我们下文再续。

（袁勇腾讯微博：http://t.qq.com/Righty）

这几天凡客诚品正在美团上面做团购活动，0元抢10元现金卡，连续三天：

• 1，2月15日，情人节后第二天：“凡客爱情”，情人节过后，爱，继续；
• 99990人购买；
• 2，2月16日，情人节后第三天：“凡客继续爱”，情人节后的第三天，50000份一抢而空；
• 3，2月17日，情人节后第四天：“凡客有爱”-情人节后很多天，50000份同样在上午12点前售罄！

这个活动应该是凡客策划的，非常有创意，为什么这么说呢？

1.凡客利用之前与这些团购网站合作的关系，免费的做了这几场活动，对于凡客来说自然是赚的盈满钵满，对于团购网站来说，我觉得也只是一个顺水人情而已，顺便赚一点的人气，毕竟凡客这次团购券的力度有限；

2.活动最大的亮点在于活动环节以及页面设置；用类似凡客体的形式来做团购商品，大家可以观摩一下。

类似于：

我在走路 昨天表白未果 还想努力

糯米这天也在同样做vancl凡客诚品免费派送春节红包现金卡团购活动，尽管也有4万多人参加了，但明显没有美团上面的有创意。

（袁勇腾讯微博：http://t.qq.com/Righty）

详情：http://www.paidai.com/event/item.php?id=20

附晚宴菜单：2011年3月12日MENU  

                                     Saturday ￥180net

Appetizers 头盘

Ceasar salad with smoked salmon and grilled chicken ( live) 凯撒沙拉的烟熏鲑鱼和烤鸡肉

Selection of chinese cold cuts with homemade pickle 冷盘泡菜

3 Type of chef’s creation canapes  3款厨师创作开胃饼

Assorted salad bar & dressing  各式什锦沙拉吧及汁酱

Smoked salman potato salad  烟熏三文鱼土豆沙拉

Chicken salad with pineapple 菠萝鸡肉沙拉

Pasta salad with ham通心粉火腿沙拉

Seafood on Ice- Dinner

½ shell rock oyster半壳蚝, Clams蛤蜊, Mussels蚌, Tuna吞拿鱼, Salmon三文鱼

Soup 汤

Cream of potatoes soup 土豆忌廉汤

Daily chinese double boiled soup 中式例汤

Chef’s Action 厨师精选

Steamed Tim sum in Bamboo basket 港式点心

Yang Tou Foo  酿豆腐

Steak and seafood 扒类 / 海鲜类

Roasted beef condiments 烤牛肉

Noodle of the day 每日汤面

BBQ Items   铁板烧烤

Chicken and beef satay鸡肉和牛肉沙爹  /    Dory fillet 香叶鱼片/   Salmon三文鱼  /   吞拿鱼  /   Oyster生蚝  /   Crab螃蟹  /   Clam扇贝  /   Hairtail带鱼  /   Shrimp 鲜虾  /   Saury秋刀鱼  /   Mackerel马鲛鱼  /   Mussel 青口  /    Curry squid 咖喱鱿鱼  /  Otak otak乌达乌达  /   

Noodle of the day面条  /   

Main Course  主菜

Curry Pork 咖喱排骨

Hot and Spicy Chicken Wing 香辣炸鸡翅

Stuffed Squid Porluguese Style 葡式酿鱿鱼

Duck Braised With Mushroom 鸭肉扒蘑菇

Chinese Cabbage Beef Roll 白菜牛肉卷

Fried Mix Vegetable 炒时蔬

Grilled Fish Fillet With Lemon Butter Sauce 煎鱼扒配柠檬汁

Fried Rice With King Prawn 大虾炒饭

Dessert 甜品

Assorted fresh fruit platter什锦水果

Assorted mousse cakes什锦慕斯蛋糕

Assorted panna cotta什锦潘纳科塔

Assorted cookies什錦曲奇餅

Asian desserts亚洲甜点

French pastries法式小甜品

Beverage  饮料

Orange juice 橙汁 

Apple juice 苹果汁   

7Up 七喜

Coffee&Tea 咖啡和茶

（袁勇腾讯微博：http://t.qq.com/Righty）

招人：

1.品牌公关经理、CPS网盟推广、商务拓展经理各一名，网页设计师、客服若干，活动策划、网店营销推广、平面设计，包装设计；深圳；

2.求职：BD经理、网页设计师、电子商务应届生；深圳；

活动预告：

3.12日，派代深圳首届专题会：无名良品；http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=22&topicid=40805

本博公告：

可能由于使用godaddy空间问题，导致很多朋友无法访问我的博客，并且百度也处于被K状态，鉴于此，近期将计划搬至国内服务器，由于博客转移以及备案期间可能导致网站访问不正常，在此表示歉意，并再次谢谢朋友们的关注！

其实原本我也是很天真的，第一次遇到的时候，我被她们热情的态度所感染，就心存感激的接了过来，然后就感觉到了上当受骗，再然后就是气愤，再再然后就是不再相信路边遇到的这些人和事……就这样，经历的多了我对别人的信任感也越低了，而这一点，我相信你也曾感同身受，不是吗？

互联网上也是如此，前几年电子商务刚兴起的时候，信任就是最大的危机，也是马云最头疼的问题。这些年通过建立诚信机制和信用体系，问题已经好了很多，但还是有不少浑水摸鱼者，最近比较突出的就是团购网站的信任问题，也不难看出，越是新生事物，越容易产生信任破坏者，道理是很简单的，因为好骗。

袁勇认为，一个民族不能丢失信仰，而这个民族的人与人之间更不能缺乏信任，破坏规则者当罚，破坏信任者当诛！

还是拿马云的淘宝来说，现在淘宝的规则制定的已经相当完善了，凡是有触犯规则者都有从扣分到屏蔽关店的相应处罚，因此规则的破坏者只会越来越少，但信任这东西看不到摸不着，全凭长期的积累，假设淘宝没有了信用体系，我认为也就成不了现在的淘宝，也成不了现在的电商江湖，君不见，一个辍学少年也能够手持多家皇冠店铺的后台密码免费提供店铺问诊服务吗？都是因为信任！

（袁勇腾讯微博：http://t.qq.com/Righty）