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热闹的B2C:一场即将开始的互联网战争

2010年3月31日

袁勇每天早上都有看CCTV-2第一时间的习惯,最近发现几乎每天的读报内容里面都有关于电子商务方面的内容,要不是立邦漆禁止网络销售,就是沃尔玛进军电子商务,看来2010年的B2C电子商务行业还并非一般的热闹,各行各业的B2C购物商城正在强势酝酿,各种传统线下品牌也在积极筹划进军B2C,好像突然之间大家都醒悟过来:原来B2C就是中国未来互联网的金矿!

那么,我们还是再总结一下,看看最近B2C行业都发生了些什么,这里面涉及到的品牌都有阿里巴巴、淘宝网、京东商城、当当网、新蛋网、百度、凡客诚品,以及令人意想不到的国美、苏宁、沃尔玛、家乐福、九城集团、中粮集团、富士康、海王星辰等传统品牌:

1.阿里巴巴/淘宝网:阿里巴巴旗下的淘宝商城,从08年4月成立至今品牌数已达到10000个,企业商家数已近万家,早已成为国内最具影响力的B2C交易平台。2010年,阿里巴巴和淘宝网进行了一系列大动作:首先,阿里巴巴集团将2010年定为用户体验年,3月8日,阿里巴巴旗下网络批发业务平台1688.com 正式上线;3月29日,阿里巴巴入股星辰急便;1月13日,淘宝正式推出淘宝电器城,到3月,淘宝电器城日均访问量已轻松突破300万,超过了传统卖场龙头国美电器的日均客流量。另外据传,淘宝将继续市场细分战略,复制淘宝电器城模式推出淘宝美容城,以继续保持其电子商务领头羊的地位。

2.京东商城:袁勇曾经写过,2010,关注电子商务,关注阿里巴巴,更关注京东商城!2010年初,京东商城获得老虎环球基金领投的总金额超过1.5亿美元的第三轮融资;3月11日,京东商城大约以四五百万美元的价格收购SK电讯旗下的日用百货类电子商务公司千寻网,强势进军百货B2C领域;3月17日,京东商城宣布成为中超联赛2010年的主赞助商,一年的赞助费用大约为3800万元。

3.当当网:当当网算得上是中国网民最熟悉的B2C电子商务网站了,从2000年2月正式运营,可谓中国网上购物的先驱。2010年处,当当网总裁俞渝长沙放言:“当当要做网上沃尔玛”,目前内部已经启动了IPO进程,最新一轮的战略融资已经到位,其中包括以前投资方的跟投。

4.新蛋网:新蛋网3月开始在电脑和电视机两个产品类别提出“绝对低价”承诺,承诺电脑和电视机全国正品行货最低价格,如果消费者购买后3天内发现其他地方价格比新蛋网低,新蛋网将给予差价补偿。同时,新蛋网在竞价广告、邮件群发等等方面做了很大的推广投入。

5.百度:2010年1月,百度宣布与日本电子商务网站乐天合作,未来3年斥资5000万美元组建一家合资公司,打造面向中国用户的综合类B2C网购商城。3.30日,百度正式推出“贴吧商城”服务,这也是百度继“知道商城”之后推出的第二大道具商城服务。但同时不幸的是08年上线的C2C平台 “百度有啊”有夭折的可能。 » 阅读更多: 热闹的B2C:一场即将开始的互联网战争

百度竞价广告:推出“品牌推广”广告形式适应电子商务发展的需求

2010年3月25日

谷歌退出了,百度也自然要多关注关注了,很多之前只投放谷歌的广告商朋友也在考虑转投百度中,不知道百度李彦宏会不会高兴地晚上睡不着觉呢?

上一篇博客研究了谷歌AdWords广告新形式:带四条促销广告文字链,这几天去百度上面看,发现百度针对大的品牌企业也做了一定的品牌推广广告,这种广告的形式是在输入品牌名称时,会在左侧的主要位置都显示该品牌企业的内容,其中包括品牌LOGO、品牌网站说明、2-4则网站促销广告(竖排)以及网站栏目形式促销广告(横排),另外右侧同时还会有很大的图片展示位置(右侧擎天柱)提供给品牌广告商,如下图所示: » 阅读更多: 百度竞价广告:推出“品牌推广”广告形式适应电子商务发展的需求

袁勇博客首页被K,只因说了百度的不是?

2010年3月13日

今天去查看本博客百度收录情况的时候,发现页面突然降到了只有17,再一看,首页也找不到了,于是第一直觉告诉我,我的博客首页被百度K了

什么原因呢?谷歌收录是正常的,网站也没做什么变动,不至于啊。左思右想怎么也想不通的时候,朋友提醒我是不是因为前天写了关于百度的文章(为什么说百度竞价排名不好),真因为如此吗?我实在不敢相信!

因为之前本博客在百度的自然排名还是挺好的,关键词“营销策划博客”已经排到了第四位,其他相关关键词也不错,每天都能从百度带来稳定的IP,今天被百度K了首页之后,可以看出流量是直线下降状态……

我不希望这是因为那篇文章而被K,我还是抱着希望,幻想着这是因为这是一个新站的沙盒效应,幻想着或许只是临时的某方面的原因,就好像我幻想着周一的股票能大涨一样……

原创文章转载请说明来自:袁勇博客http://www.yuanyong.info/ )

袁勇分享:三年谷歌竞价排名工作的经验总结

2010年3月11日

三年竞价排名经历,先后作过百度竞价谷歌竞价(含开户、优化、账户管理等),维护过近400多个网络招聘行业关键字,平均点击单价从3元降低到0.3左右,负责投放的总费用在100W以上,这些都是过程。下面袁勇来分享一下这三年做竞价排名尤其是谷歌竞价排名工作的经验(为什么说百度竞价排名不好?见文后):

1.谷歌竞价排名开户:目前国内有两种开户模式,一种是自主管理账户模式,即自己负责账户的开户、充值、优化和维护,目前谷歌对这种模式优惠,免费赠送高达1000元的关键字广告;另一种是比较传统也是目前比较通行的谷歌代理商模式,即由谷歌代理商来负责账户的开户、充值、优化等工作,自己只需要做一定的监督工作即可,这种模式一般开户费是600元/年,代理商技术服务费20%,即预存1W,需要2K的技术服务费(量大的话能有优惠)。选择哪一种呢?不同的账户应该有不同的选择,如果你是个人站,每月预算不多而且自己也懂一点SEM知识,那就可以选择前者,如果是规模比较大、预算较多、计划长期投放的企业站,尤其是电子商务站,袁勇比较推荐后者,因为有专业客服和自己优化差距还是挺大的,有时候优化做的好的一个月还不止给你省下那些服务费,转化率也要高很多。

2.谷歌竞价关键词的选取:开完户之后就要和客服一起选择自己推广的关键词了,这时候需要用到谷歌关键字工具,这个关键字工具是根据谷歌的本地和全球相关关键词搜索量以及竞价情况来给你选择关键词提供参考。关键词的选取要注意以下几点:首先要结合网站实际选出主要关键词长尾关键词,同时可以将剩余关键词当中感觉还可以的作为待选关键词保留下来,方便日后优化时备选;其次要注意观察竞争对手的关键词选取规则,如果遇到竞争非常激烈的,没必要跟对手火拼(袁勇很反感烧钱式的互联网推广方式),避其锋芒,攻其不备,做长尾、做蓝海往往能取得更好的转化效果。

3.谷歌竞价描述语广告设置:选完关键词之后,下一个重要工作就是广告的描述语设置了,这个其实是非常重要的一个环节,往往广告系列的点击率和转化率高不高都与描述语有直接的联系。描述语一般分为四行,首先是标题,其次两行是描述语,最后是链接网址,每行都有字数限制,而且不能出现比如“最”、“顶级”、“第一”之类的极端和主观的关键词,最近好像连联系电话都不能放上去了。写好谷歌竞价描述语的关键有以下几点: » 阅读更多: 袁勇分享:三年谷歌竞价排名工作的经验总结