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袁勇:再谈谷歌竞价排名账户的优化

2010年6月20日

之前分享过袁勇三年谷歌竞价排名的经验,受到了很多朋友的欢迎,不仅许多知名站点都进行了转载,就连“谷歌竞价”、“谷歌竞价排名”这两个词也排到了谷歌的第一页,有很多朋友通过这篇文章找到我,并咨询如何来做谷歌账户的优化(这里特意说明一下,QQ号81245648已经加满,启用个人另一个Q:183760982),本来我觉得那篇文章已经写的非常详细了,从开户到关键词选取、描述语设置、账户设置到具体的关键词优化技巧都做了详细的阐述,既然还有很多朋友有问题,那么就再挑几个问题谈一下:

1、我的竞价广告为什么没有点击?

是的,你可能准备了很多钱却没有机会花出去,原因在哪里呢?首先你要考虑你的广告设置,是否投放区域和投放时间做了些限制;其次,你要考虑你的广告的标题和描述语是否有问题,这包括吸引力和匹配度的问题;最后,还有你的广告出价是否太低,广告一直排在最后没人能发现?仔细想想,袁勇认为这个不应该是问题。

2、我的竞价广告为什么没有效果?

好了,点击量起来了,账户里面的预算每天几百上千的花出去了,可是订单却没有起色,是不是更头疼?袁勇的建议是两点,第一,仔细检测每个关键词的转换效果;第二,仔细考虑标题、描述语和网站内容之间的关系。

3、我的竞价广告为什么一直那么贵?

广告效果问题解决后,首先面临的一个问题可能就是广告单价过高,有些朋友的广告单价竟然高达20元以上每次(当然还听说过更高的),普遍的也有一两元一次的点击单价,确实很难承受,如果像袁勇之前优化的效果一样能从3元优化到3毛,那每个月能省下来的钱都以万为单位计算,那么,如何降低广告单价呢?第一,持续的投放,不要随意暂停账户;第二,一开始就要获得高点击率,并且尽量一直保持;第三,采用差异化关键词策略和长尾关键词策略;袁勇这里就不再详细阐述了。 » 阅读更多: 袁勇:再谈谷歌竞价排名账户的优化

百度竞价广告:推出“品牌推广”广告形式适应电子商务发展的需求

2010年3月25日

谷歌退出了,百度也自然要多关注关注了,很多之前只投放谷歌的广告商朋友也在考虑转投百度中,不知道百度李彦宏会不会高兴地晚上睡不着觉呢?

上一篇博客研究了谷歌AdWords广告新形式:带四条促销广告文字链,这几天去百度上面看,发现百度针对大的品牌企业也做了一定的品牌推广广告,这种广告的形式是在输入品牌名称时,会在左侧的主要位置都显示该品牌企业的内容,其中包括品牌LOGO、品牌网站说明、2-4则网站促销广告(竖排)以及网站栏目形式促销广告(横排),另外右侧同时还会有很大的图片展示位置(右侧擎天柱)提供给品牌广告商,如下图所示: » 阅读更多: 百度竞价广告:推出“品牌推广”广告形式适应电子商务发展的需求

谷歌AdWords广告新形式:带四条促销广告文字链

2010年3月20日

最近关于谷歌退出中国的事情是一波三折,在袁勇看来,宣称“不作恶”的谷歌似乎在政治斗争中也不过如此,这里且先不做讨论。最近在研究京东商城的品牌营销策略时,发现京东商城在谷歌上投放的谷歌AdWords广告与一般的AdWords广告形式不一样,在传统的广告描述语下面还多了四条促销文字链广告,如下图所示:

这种广告形式的特点:

1、主要出现左侧奖励位置;该广告形式右侧的广告位放不下,即使能放下,在传统的AdWords广告形式下再加上四条文字链就会显得非常拥挤,因此袁勇估计只会出现在左侧。

2、广告效果好,但估计单价较高;由于广告不仅出现在左侧奖励位置,而且占据了搜索结果第一屏的突出位置,因而这种形式的广告效果将会十分明显,但从竞价排名的角度来说,谷歌愿意拿出这么好的位置来,单价自然不会很低。

3、适合品牌企业尤其是B2C商城的推广;这种AdWords广告形式以促销内容为主要推广点,因此大的品牌企业尤其是像京东商城这样的B2C品牌非常适合。

之前谷歌针对大的品牌企业试图推出过图片广告形式的竞价排名,即在搜索结果的左侧以图片形式展示客户的广告内容,袁勇当时参与过体验,但后来没推广开,仅偶尔出现过几次,最后也不了了之了,不知道以后还会不会推出。总之,谷歌应该在不断尝试各种形式的AdWords广告,今天发现的这种四条文字链促销广告形式就是其中之一。 » 阅读更多: 谷歌AdWords广告新形式:带四条促销广告文字链

袁勇分享:三年谷歌竞价排名工作的经验总结

2010年3月11日

三年竞价排名经历,先后作过百度竞价谷歌竞价(含开户、优化、账户管理等),维护过近400多个网络招聘行业关键字,平均点击单价从3元降低到0.3左右,负责投放的总费用在100W以上,这些都是过程。下面袁勇来分享一下这三年做竞价排名尤其是谷歌竞价排名工作的经验(为什么说百度竞价排名不好?见文后):

1.谷歌竞价排名开户:目前国内有两种开户模式,一种是自主管理账户模式,即自己负责账户的开户、充值、优化和维护,目前谷歌对这种模式优惠,免费赠送高达1000元的关键字广告;另一种是比较传统也是目前比较通行的谷歌代理商模式,即由谷歌代理商来负责账户的开户、充值、优化等工作,自己只需要做一定的监督工作即可,这种模式一般开户费是600元/年,代理商技术服务费20%,即预存1W,需要2K的技术服务费(量大的话能有优惠)。选择哪一种呢?不同的账户应该有不同的选择,如果你是个人站,每月预算不多而且自己也懂一点SEM知识,那就可以选择前者,如果是规模比较大、预算较多、计划长期投放的企业站,尤其是电子商务站,袁勇比较推荐后者,因为有专业客服和自己优化差距还是挺大的,有时候优化做的好的一个月还不止给你省下那些服务费,转化率也要高很多。

2.谷歌竞价关键词的选取:开完户之后就要和客服一起选择自己推广的关键词了,这时候需要用到谷歌关键字工具,这个关键字工具是根据谷歌的本地和全球相关关键词搜索量以及竞价情况来给你选择关键词提供参考。关键词的选取要注意以下几点:首先要结合网站实际选出主要关键词长尾关键词,同时可以将剩余关键词当中感觉还可以的作为待选关键词保留下来,方便日后优化时备选;其次要注意观察竞争对手的关键词选取规则,如果遇到竞争非常激烈的,没必要跟对手火拼(袁勇很反感烧钱式的互联网推广方式),避其锋芒,攻其不备,做长尾、做蓝海往往能取得更好的转化效果。

3.谷歌竞价描述语广告设置:选完关键词之后,下一个重要工作就是广告的描述语设置了,这个其实是非常重要的一个环节,往往广告系列的点击率和转化率高不高都与描述语有直接的联系。描述语一般分为四行,首先是标题,其次两行是描述语,最后是链接网址,每行都有字数限制,而且不能出现比如“最”、“顶级”、“第一”之类的极端和主观的关键词,最近好像连联系电话都不能放上去了。写好谷歌竞价描述语的关键有以下几点: » 阅读更多: 袁勇分享:三年谷歌竞价排名工作的经验总结