日志标签 ‘网络推广’

谈如何创新?北大英雄游戏光盘带来的思考

2010年8月25日

前几天看新闻,讲北大新生收到录取书的同时还收到一份意料之外的东西-“游戏光盘”,或许你会以为北大是在跟某些网络游戏厂商合作推广他们的产品吧,其实不然,这款名为“北大英雄”的游戏光盘实际上是北京大学推出的让新生快速了解并适应大学生活的创新手段!新生在电脑上安装并开启游戏之后,不仅可以在虚拟空间中提前了解北大校园,并且可以通过角色扮演熟悉校园生活,对自己的大学生活有一个初步的认识:

  “打开这个名为“北大英雄”的小游戏,在以北京大学校门为背景的幻灯片上,两行字映入眼帘:“北大、燕园,从今天起,这个名字将和你紧紧相连,或许它还能够影响你一生的轨迹。”在展示了北京大学“春来鸟语花香,夏日荷叶满塘,秋后银杏纷飞,冬至满园银装”等如画风景后,游戏开始了。通过体验发现,玩家在游戏中扮演一名北大新生,在校园内进行报到注册、领取校园卡,熟悉校内选课、学生资助中心、社团、食堂、图书馆等生活情景。游戏制作者还用4个学期模拟4个学年,并设计了相应的学分。游戏还为每名新生设置了多种不同的能力属性:逻辑能力主要通过理科学习增长;文采主要在文科学习中获得;政治属性通过团委、学生会和党校来塑造等。”

如果你是一个新生,收到这样一份“游戏光盘”,我相信你一定会欣喜若狂,因为当你拿到录取通知书的那一刻起,你的心肯定也飞到了北大校园,而这份游戏光盘正好可以满足你的好奇心。

如果你是一位家长,看到这样一份“游戏光盘”,我相信你一定会赞不绝口,甚至你也想陪着孩子一起去游戏里面过一把瘾,也不用担心这样的游戏会有害于孩子的身心健康。

而对于北京大学,通过发放这样一份“游戏光盘”,能够让新生快速的熟悉校园风光、校园地图,掌握新生报到注册的流程,了解大学四年的大致学习和业余生活,我相信对校园的各个方面都有很大的好处。

这,就是创新!这,就是策划的好处!用一张小小的游戏光盘创造共赢的效果。下面我们再来看看这样一个“游戏光盘”的创新能够对我们带来怎么样的启示? » 阅读更多: 谈如何创新?北大英雄游戏光盘带来的思考

网络推广:利用视频来做病毒营销

2010年4月7日

早上在好友的博客上看见了谷歌Chrome的一段视频广告,“Chrome有多快”,挺有意思,之前也见过很多非常有创意的视频广告,生动形象、令人印象深刻,尤其是国外的杜蕾丝、杰士邦、可口可乐以及一些服装品牌等经常出现类似广告,大家去优酷上面一搜就能看见很多。这些创意广告让人看完之后都有忍俊不禁的效果,并且能够在潜移默化之间达到品牌传播的目的,相比于植入式广告效果要好上很多倍。袁勇刚好最近也在思考利用什么渠道来做病毒营销,以及如何策划病毒营销才能达到最佳效果,看到这些Flash广告不禁豁然开朗……

名词解释:什么是病毒营销? » 阅读更多: 网络推广:利用视频来做病毒营销

电子商务:如何整合线上线下资源进行推广

2010年4月6日

今天下午有个朋友找我要B2C行业的相关数据资料,我知道他目前在一家做农产品贸易的集团公司里面做市场工作,看来这家公司八九不离十应该也是有计划要进军B2C了。于是我便想,随着这样一些线下传统行业和传统品牌加入电子商务B2C的阵营,尤其是那些在线下做的非常成功的连锁品牌来讲,如何整合线上线下的资源来进行推广,以及如何协调好线上和线下的关系都将是一个全新的课题,因为线上和线下这两种渠道可能相互促进从而实现利益最大化,也可能相互竞争最后两败俱伤,这从理论上来讲就是渠道管理中的渠道冲突问题,这将是未来许多企业将要面临的一个全新挑战。

针对这一问题,袁勇的观点是,电子商务大发展的趋势下,品牌企业应该充分发挥线下渠道的优势,为线上电子商务的发展提供强有力的支撑;线上电子商务发展成熟后又可以通过恰当的引导和错位经营,为线下渠道提供强有力的支持,从而实现互为促进、降低风险并最终实现利益最大化。下面有一个美国连锁服装品牌如何发展线上B2C的例子,袁勇认为是对线上线下资源整合推广方面做的比较成功的案例,故特意从草根网上摘录过来:

虽然还没有正式进入中国市场,但GAP集团(gapinc.com) 及其旗下的几大品牌(包括GAP、OldNavy和BananaRepublic等)已经被很多国人认识了。这间公司于1969年在美国加州的旧金山创立,目前在美国、英国、日本等国家拥有超过3100间直营专卖店和超过13万名员工。
但更为难得的是,GAP一方面在线下的实体店铺销售上持续保持业内领先地位,但另一方面也同时将拓展直营电子商务渠道视为公司重点战略,并且取得了很好的成绩。从1997年GAP公司就正式开始尝试线上销售,截至2009年最新的年度财报数据,来自旗下电商网站群的销售额已经超过12亿美金,占到公司销售总量的近8%。也正是看到了GAP集团在这里取得的骄人成绩,很多其他的传统服装品牌商才开始认真思考和跟进电子商务渠道建设这件事情。 » 阅读更多: 电子商务:如何整合线上线下资源进行推广

如何提升网站流量?先挖掘流量的“短板”!

2010年4月1日

如何提升网站流量?这个每个做网络推广的人都必须要思考的问题。袁勇在这里做一个比较系统的分析,希望对大家有所帮助。

首先我们要分析网站流量分为哪几部分,按照谷歌分析器的划分规则,网站的流量可以分为直接流量、推介网站、搜索引擎三部分直接流量是指用户在浏览器直接输入网址以及从书签(收藏夹)中点击过来的流量,推介网站是指用户从其他网站或渠道点击进来的流量,搜索引擎则是指从各搜索引擎过来的流量,包含自然流量和付费推广的流量。

然后我们要考虑如何从这三方面来提升网站的流量,是提升直接流量还是提升推介网站流量,还是去争取更多的搜索引擎流量。在这里我们必须先明白这三种渠道流量的各自特征:

直接流量的特征:

网站的直接流量占比大小跟这2个因素有关:
1、网站品牌知名度:越知名的网站直接流量占总体流量的比例越高,比如新浪、搜狐、百度、谷歌等;
2、网站域名简易度:网站域名越简单易记,直接流量占比可能会越高,比如taobao.com、dangdang.com、china.com、126.com等等; » 阅读更多: 如何提升网站流量?先挖掘流量的“短板”!

网络推广必知:CPA、CPC、CPM、CPO、PPC等

2010年3月24日

经常有人会问到什么是CPA什么是CPC什么是CPM、还有比较少见的CPO、PPC、PPL、CPTM,还有人会问CPC和CPM哪种比较好CPA和CPC哪种性价比高等等问题,袁勇在这里做一下简要介绍:

CPA、CPC、CPM、CPO、PPC、PPL、CPTM都是网络广告的定价模式,具体每种模式有不同的意义(见下),对于不同的广告主也应该采用不同的模式,但目前最常用的是CPC,也就是大家比较熟悉的百度和谷歌竞价排名都是采用CPC的模式。CPM在一般的网络广告如Banner广告、横幅广告中用的比较多;CPA则广泛应用于电子商务等领域,即按照实际成交或注册来收费。

  CPA (Cost-per-Action) :每次行动的费用,即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义,包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。 » 阅读更多: 网络推广必知:CPA、CPC、CPM、CPO、PPC等

创新:如何让弹出框广告更有吸引力?

2010年3月24日

QQ的右下角弹出框广告可谓是非常成功,不仅直接带动了许多如下图所示的仿冒QQ弹出框广告,更带动了一大批知名网站的纷纷效仿,如迅雷、MSN、千千静听、百度空间、阿里妈妈、UUSEE、金山词霸等等。

尽管这种广告的效果非常好,但对于很多用户来说也是很烦人的,因此网上都有了很多“如何禁止右下角弹出框广告”的求救声。

用户反对,自然有反对的理由,要不是你内容不适合,要不就是你用户体验。其实这种广告形式是不错的,而且只要你提供的是有价值的信息,大部分用户都是欢迎的,比如QQ的弹出消息要不就是最新折扣,要不就是最重大的新闻,我想绝大部分人都不会拒之门外。而用户比较厌烦的,大部分是没有什么新意和内容的弹出框广告,可谓是“每日一弹,烦不甚烦”!

但是袁勇今天发现 金山词霸的弹出框广告和之前的不一样了,不再是什么“职场英语900句”、“国外留学攻略”一类,而是类似于下面: » 阅读更多: 创新:如何让弹出框广告更有吸引力?

电子商务:B2C网络购物商城推广的方法和注意事项

2010年3月12日

随着电子商务的兴起,各种传统的B2C的网络购物商城如京东商城当当网红孩子亚马逊等都开始了大力推广,传统的C2C平台如淘宝网也加入了B2C的浪潮,还有一些细分类、地区类、垂直类以及新模式的B2C购物商城也相继涌现,一时间,B2C网络购物商城是硝烟四起,争芳斗艳。袁勇昨天去参加了一场面试,对方就是一个B2C网络购物商城,名字这里就不说了,我们谈了两个多小时,回来后我想了想,可以总结一下网络购物商城的推广方法和注意事项,也当做这次面试的心得吧。

首先来谈谈创建B2C网络购物商城的注意事项,为什么先谈这个,因为袁勇说过,好的产品和服务才是一切推广的基础,如果这个购物商城在开始推广的时候还是漏洞百出,或者存在一些阻碍推广的因素,那么在做推广工作的时候就会相当的吃力,甚至最后推广出来的结果可能是搬起石头砸自己的脚,吃力不讨好。那么一个B2C网络购物商城在推广之前要注意一些什么呢?

1.B2C网络购物商城的定位该B2C商城的目标客户是谁?他们在哪里?有多大的用户群体?市场潜力有多大?年销售额和利润能有多少?这些是在计划做这个商城之前就应该明确清楚的。

2.B2C网络购物商城网站的建设目前购物商城遍地都是,主要原因是进入这个行业的门槛低,各种B2C网络商城的建站系统都设计的非常漂亮,功能也非常强大,如shopex,ecshop,zen-cart(shopex和ecshop已经不算开源了),站长只需要把网站模块搭起来,把内容添加进去一个像模像样的商城就OK了。也正因为如此,网络购物消费者看多了这样那样的商城,尤其是有些经历过带有欺骗性质的商城之后,对这些类型的购物商城都有些警惕了,于是,如何让B2C网络购物商城更具有信任度、更具有说服力和吸引力这便是首要考虑的问题之一。 » 阅读更多: 电子商务:B2C网络购物商城推广的方法和注意事项

袁勇分享:三年谷歌竞价排名工作的经验总结

2010年3月11日

三年竞价排名经历,先后作过百度竞价谷歌竞价(含开户、优化、账户管理等),维护过近400多个网络招聘行业关键字,平均点击单价从3元降低到0.3左右,负责投放的总费用在100W以上,这些都是过程。下面袁勇来分享一下这三年做竞价排名尤其是谷歌竞价排名工作的经验(为什么说百度竞价排名不好?见文后):

1.谷歌竞价排名开户:目前国内有两种开户模式,一种是自主管理账户模式,即自己负责账户的开户、充值、优化和维护,目前谷歌对这种模式优惠,免费赠送高达1000元的关键字广告;另一种是比较传统也是目前比较通行的谷歌代理商模式,即由谷歌代理商来负责账户的开户、充值、优化等工作,自己只需要做一定的监督工作即可,这种模式一般开户费是600元/年,代理商技术服务费20%,即预存1W,需要2K的技术服务费(量大的话能有优惠)。选择哪一种呢?不同的账户应该有不同的选择,如果你是个人站,每月预算不多而且自己也懂一点SEM知识,那就可以选择前者,如果是规模比较大、预算较多、计划长期投放的企业站,尤其是电子商务站,袁勇比较推荐后者,因为有专业客服和自己优化差距还是挺大的,有时候优化做的好的一个月还不止给你省下那些服务费,转化率也要高很多。

2.谷歌竞价关键词的选取:开完户之后就要和客服一起选择自己推广的关键词了,这时候需要用到谷歌关键字工具,这个关键字工具是根据谷歌的本地和全球相关关键词搜索量以及竞价情况来给你选择关键词提供参考。关键词的选取要注意以下几点:首先要结合网站实际选出主要关键词长尾关键词,同时可以将剩余关键词当中感觉还可以的作为待选关键词保留下来,方便日后优化时备选;其次要注意观察竞争对手的关键词选取规则,如果遇到竞争非常激烈的,没必要跟对手火拼(袁勇很反感烧钱式的互联网推广方式),避其锋芒,攻其不备,做长尾、做蓝海往往能取得更好的转化效果。

3.谷歌竞价描述语广告设置:选完关键词之后,下一个重要工作就是广告的描述语设置了,这个其实是非常重要的一个环节,往往广告系列的点击率和转化率高不高都与描述语有直接的联系。描述语一般分为四行,首先是标题,其次两行是描述语,最后是链接网址,每行都有字数限制,而且不能出现比如“最”、“顶级”、“第一”之类的极端和主观的关键词,最近好像连联系电话都不能放上去了。写好谷歌竞价描述语的关键有以下几点: » 阅读更多: 袁勇分享:三年谷歌竞价排名工作的经验总结

体验传说中的谷歌“送高达1000元关键字广告优惠”

2010年3月10日

袁勇从07年开始至今已经做了3年的谷歌竞价广告(谷歌CPC推广),前段时间想利用这个谷歌竞价推广一下职场看看,刚好谷歌这段时间有个免费体验的活动,可以获得高达1000元的关键字广告优惠,并给我发来了邀请体验的邮件:“高达1000元谷歌关键字广告优惠,送给谷歌分析用户”,下面是邮件内容:

尊敬的谷歌分析用户:
您已经知道,通过谷歌分析提供给您的优化网站的建议,您可以加速市场推广效果。现在我们提供给您350元完全免费谷歌关键字广告费用(同时还有高达1000元的其他优惠方式),让你尝试使用谷歌关键字广告,它可以帮您带来更多的网站流量和客户群。

申请关键字广告优惠的3个简单步骤:
您可以直接到这个网页
http://www.g.cn/gaoffer 填写联系信息或者致电热线 400-890-0613 (热线服务时间为周一至周五早 9:00 至晚 5:30)
我们的广告专家收到信息后会尽快主动联系您
广告专家帮助您免费开启账户,加入优惠并开始推广。同时,帮助您将关键字广告账户和谷歌分析账户相连接。

如果尚未在谷歌开户做竞价推广的朋友可以申请试试,在很多有投放谷歌内容网络的网站也有这样的广告: » 阅读更多: 体验传说中的谷歌“送高达1000元关键字广告优惠”

利用“犀利哥”等热门关键词做网站流量

2010年3月7日

近期兽兽门犀利哥局长日记门等等互联网炒作的事件层出不穷,袁勇职场看看及时的做了一些内容,效果还算可以,尤其是犀利哥带来的IP每天都在增长。具体方法如下:

1、在职场人论坛发布相关帖子内容,如“兽兽门事件真相解析”、“猫扑第一美女车模兽兽门事件过程全回顾”、“韩峰和谭善芳**日记(完整版)”、“ 传说中的犀利哥”;

2、在职场百科相应栏目发布百科内容,如在人物百科-新兴人物中发布“犀利哥”,配以图片和文字详细说明;

3、论坛中的帖子内容和百科内容相互呼应,如在论坛中出现“犀利哥”就链接向职场百科的“犀利哥”词汇;

这样做的目的是一方面在网站当中保证有出现足够的相关关键词,另一方面不同栏目的这些相关关键词相互链接起来,便于用户体验,同样也就有利于搜索引擎的SEO。经过分析器来查看流量数据,可以看到很多犀利哥的词汇都带来了流量,如“犀利哥当兵时的照片”、“中国第一乞丐潮哥”、“犀利哥 身世”、“乞丐犀利哥”、“牛郎发型混搭打扮”等,而且大部分流量来自百度图片搜索。 » 阅读更多: 利用“犀利哥”等热门关键词做网站流量