“本公司拥有业内最个性、最古怪、最另类的模特，全英国最稀有和最夺人眼球的模特。”——英国某经纪公司。

现代社会各行各业竞争已经越来越复杂，如何在竞争中取胜是每一个经营者在不断思考中的问题，而常见的广告宣传的效果也已经每况愈下，这也使得很多人开始玩概念、玩花样，但很可惜的是，这里面有很多人都是鼠目寸光、舍本逐末，既没有系统的策划思维，也没有大局观和战略眼光，以致于策划出来的东西要么毫无价值，要么过眼云烟，有些甚至是偷鸡不成蚀把米，差之远矣！袁勇在WBSA学习时，老师讲到过WBSA的十大策划方法，其中的每一条都是经典，在任何时候都值得借鉴和应用，上面提到的英国的丑模就是应用了十大策划方法中的逆向法，聚丑为宝，变丑为奇，最终赢得市场，堪称为一个应用逆向法进行营销策划的经典案例。

先看案例介绍：

模特圈向来是美女俊男的天下。不过，英国伦敦一家名为“丑模”的经纪公司聘用模特时，并不要求应聘者身材姣好、面容俏丽，而是希望模特越丑越好，另类又夸张。除去“男孩”、“女孩”类模特，公司还有许多“另类”模特。他们有人周身绘着文身，有人浑身打钉穿孔，有人身体极度柔软，做出各种扭曲动作，还有人面部能够做出夸张离奇的表情。丑模公司已经有超过40年历史，眼下是全球最大的另类模特经纪公司，签约模特超过1000名。年龄最小的模特18岁，最年长的100岁。公司业务广泛，客户众多。时装品牌卡尔文·克莱恩和《时尚》杂志都是公司的合作伙伴。

除去“男孩”、“女孩”类模特，公司还有许多“另类”模特。他们有人周身绘着文身，有人浑身打钉穿孔，有人身体极度柔软，做出各种扭曲动作，还有人面部能够做出夸张离奇的表情。时尚先锋、已故法国设计师可可·香奈儿有句名言：“与众不同才能无可取代”。这句话与丑模公司的理念不谋而合。公司官网上写道：“任何美都可以经过后天修饰展现，但我们想看到你的真实个性。”

当时看到这则新闻还是在早上央视的第一时间，我第一时间也被这种创意吸引了，尤其那些丑模的照片，个个都非常独特而有意思。这对于看惯了美女帅哥的普通大众来说自然是非常大的一个噱头，因为帅哥美女天天有，丑的离奇的人却不常有，这就是逆向法！一般的广告公司现在都在招美女模特，于是乎满世界都是美女在飞，但袁勇觉得没有最美只有更美，太美的东西看的多了也累！如果这个时候你应用一下逆向思维，丑模反倒能让你眼前一亮，不是么？

最后，分享下WBSA对逆向法的定义以及几个逆向法的案例：

所谓“逆向法”就是采取与正向思维路径相反的思维，寻找比正向思维更为奏效的行动机会。逆向法案例：点这里。

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一、QQ农场成功的因素分析

在袁勇看来，QQ农场能够成功风靡全中国，主要有以下几个特征：

（一）简单性：

QQ农场参与起来非常简单，相比于传统大型网游，它的优势非常明显，受众可以更广泛，这主要体现在：

1、游戏加载简单，容易进入；

2、界面功能简单，操作性强；

3、游戏内容简单，没有复杂的规则。

（二）趣味性：

QQ农场成功的重要因素之一就是趣味性，在农场里面种菜、摘菜、偷菜，在牧场里面养兔、养牛、养乌龟，每一个环节都充满趣味性；并且有足够的商品可供选择，也就是说级别越高所能种植和饲养的东西越多；另外，动画卡通的形象化设计也使得游戏变得轻松有乐趣。

（三）互动性：

WEB2.0的本质是互动，QQ农场在这方面体现的非常出色，也就是QQ好友之间的偷菜、除草、杀虫、浇水以及放虫等行为，这些互动因素正是QQ农场能够成功的最关键点。而且QQ农场还将好友之间互动的记录及时的放在消息当中，你可以随时查看某某到你的农场当中干了什么坏事，某某什么时候来你的农场给你帮了忙等等，做到非常到位。

（四）满足人性需求

袁勇认为，越是成功的游戏越是深入研究了人性的需求，人性有哪些需求呢？比如人的征服欲、贪婪性、虚荣心以及追求美好等等特性，QQ农场在这方面也是做到相当到位，等级和经验的升级系统由易而难，可以满足人的征服欲；金币系统可以满足人的虚荣心和贪婪性，种植植物和养殖动物的过程又可以满足人追求美好的特性，并且，QQ农场的成功也反映了城市人的内心其实也期望田园生活，只是现实让他们不得不在城市打工……

以上就是袁勇分析的QQ农场能够成功的主要因素，据传QQ农场目前已经能够做到每月5000万人民币的收入……

二、电子商务该如何进行创新？

借鉴QQ农场的成功因素，袁勇认为电子商务可以在以下几个方面进行创新：

1、简单化用户体验：网站切不可做的过于复杂，从网站设计风格、网站功能到网站流程和帮助文档，尽可能的简单化，让每个层次的互联网用户使用起来都方便，并且好用、爱用。袁勇认为在这方面国内的电子商务网站还有很长的路要走，很多B2C网站的用户体验都是很差的，举个例子，去看看目前国内的电子商务网站的帮助中心吧，文字和说明够简单吗（再解释清楚的前提下）？还能否有更简单、更直观的表现形式？不要千篇一律的堆那么多文字行不行呢！

2、网站增强趣味性：人性里面都是有可爱的一面的，你的网站除了提供正常的交易功能之外，能否考虑将这个过程变得更加有趣味一点呢？或者，在网站的某些方面，考虑做的有个性、有创意点呢？我相信每个人希望的都是能有一次愉快的购物体验，那么这个“愉快”能否有所体现呢？

3、网站提升互动性：是的，袁勇知道现在很多的B2C商城都有提供评论以及在线留言，有些也有做BBS社区，除此之外呢？有没有考虑过用户在互动性方面的其他需求呢？要知道，提升互动性就能增强用户粘性，就能提升转化率哦，再头脑风暴一下吧！

4、研究用户需求：这点依旧是袁勇要重点强调的，因为一切都在变，而我们要变、要创新的依据是什么？一定是用户需求！时刻关注用户需求，并深入的研究用户的需求，将马斯洛的需求理论多思考几遍，或许就能悟出点什么，比如，除了满足用户的基本购物需求之外，能否考虑满足用户的虚荣心和征服欲呢？甚至又能否实现满足用户的尊重和自我实现的需求呢？

创新吧！创新才有出路！创新才有活路！

袁勇希望看到在将来不仅有越来越多的电子商务网站出现，更希望每一个网站都有一副新面孔！