B2C商城的线下推广怎么做？今天下午有位朋友通过博客找到我这个问题时，我还一愣，因为好像大家关心的大多是B2C商城的线上推广问题，袁勇也进行了阐述（见这里），同时也写了线上线下整合推广的问题，回头一想，好像确实还没对线下推广进行系统的总结思考，那么，电子商务的线上推广和线下推广有些什么区别？电子商务的线下推广该如何进行呢？

1.明确推广的对象和推广目标：不管是做线上推广还是线下推广，这个都是需要首先考虑的问题，但做线下推广需要更加重视，因为线下推广相比于线上推广营销成本可能更大，也无法像线上推广一样做到精准性营销，因此如果没有做好充分的市场调研，没有明确的市场定位，没有做好市场细分，推广起来就像漫天撒网一样，最后可能还捞不到几条小鱼。另外，线下推广和线上推广相比，在推广数据方面无法得到具体量化的指标，因此在设定推广目标时要注意。

2.根据推广对象和推广目标确定营销策略：确定推广对象后，要对推广对象的属性进行深入分析挖掘推广切入点，比如目标人群的性别结构、年龄结构、收入结构以及相关特征（网购习惯、网购渠道等），再结合推广目标其实很容易就能找到合适的营销策略了，比如推广对象是爱贪小便宜的女性，那么营销策略选择上就以促销、赠品、免费等形式为主来进行，如果推广对象是高端商务男性，那么线下营销策略自然就应该以树立品牌形象、用户口碑营销等途径来进行，一句话，目标用户属性不同营销策略不同。 » 阅读更多: 电子商务：B2C网络购物商城的线下推广思路和方法

袁勇每天早上都有看CCTV-2第一时间的习惯，最近发现几乎每天的读报内容里面都有关于电子商务方面的内容，要不是立邦漆禁止网络销售，就是沃尔玛进军电子商务，看来2010年的B2C电子商务行业还并非一般的热闹，各行各业的B2C购物商城正在强势酝酿，各种传统线下品牌也在积极筹划进军B2C，好像突然之间大家都醒悟过来：原来B2C就是中国未来互联网的金矿！

那么，我们还是再总结一下，看看最近B2C行业都发生了些什么，这里面涉及到的品牌都有阿里巴巴、淘宝网、京东商城、当当网、新蛋网、百度、凡客诚品，以及令人意想不到的国美、苏宁、沃尔玛、家乐福、九城集团、中粮集团、富士康、海王星辰等传统品牌：

1.阿里巴巴/淘宝网：阿里巴巴旗下的淘宝商城，从08年4月成立至今品牌数已达到10000个，企业商家数已近万家，早已成为国内最具影响力的B2C交易平台。2010年，阿里巴巴和淘宝网进行了一系列大动作：首先，阿里巴巴集团将2010年定为用户体验年，3月8日，阿里巴巴旗下网络批发业务平台1688.com 正式上线；3月29日，阿里巴巴入股星辰急便；1月13日，淘宝正式推出淘宝电器城，到3月，淘宝电器城日均访问量已轻松突破300万,超过了传统卖场龙头国美电器的日均客流量。另外据传，淘宝将继续市场细分战略，复制淘宝电器城模式推出淘宝美容城，以继续保持其电子商务领头羊的地位。

2.京东商城：袁勇曾经写过，2010，关注电子商务，关注阿里巴巴，更关注京东商城！2010年初，京东商城获得老虎环球基金领投的总金额超过1.5亿美元的第三轮融资；3月11日，京东商城大约以四五百万美元的价格收购SK电讯旗下的日用百货类电子商务公司千寻网，强势进军百货B2C领域；3月17日，京东商城宣布成为中超联赛2010年的主赞助商，一年的赞助费用大约为3800万元。

3.当当网：当当网算得上是中国网民最熟悉的B2C电子商务网站了，从2000年2月正式运营，可谓中国网上购物的先驱。2010年处，当当网总裁俞渝长沙放言：“当当要做网上沃尔玛”，目前内部已经启动了IPO进程，最新一轮的战略融资已经到位，其中包括以前投资方的跟投。

4.新蛋网：新蛋网3月开始在电脑和电视机两个产品类别提出“绝对低价”承诺，承诺电脑和电视机全国正品行货最低价格，如果消费者购买后3天内发现其他地方价格比新蛋网低，新蛋网将给予差价补偿。同时，新蛋网在竞价广告、邮件群发等等方面做了很大的推广投入。

5.百度：2010年1月，百度宣布与日本电子商务网站乐天合作，未来3年斥资5000万美元组建一家合资公司，打造面向中国用户的综合类B2C网购商城。3.30日，百度正式推出“贴吧商城”服务，这也是百度继“知道商城”之后推出的第二大道具商城服务。但同时不幸的是08年上线的C2C平台 “百度有啊”有夭折的可能。 » 阅读更多: 热闹的B2C：一场即将开始的互联网战争

先来关注几条B2C行业的消息：

1.京东网上商城布棋成都，宣布西南大区（分公司）正式落户成都市武侯区“西部硅谷”。据透露，京东网上商城将在蓉设立京东研究院、仓储中心、配送、售后服务等机构，为成都及西南地区用户提供更加完善的本地化服务。据悉，这是京东网上商城在其北京、上海、广州三大运营中心扩容后，首度进军西部地区，成都消费者网购商品“当日达”将得以实现。

2.新蛋网3月开始在电脑和电视机两个产品类别提出“绝对低价”承诺，承诺电脑和电视机全国正品行货最低价格，如果消费者购买后3天内发现其他地方价格比新蛋网低，新蛋网将给予差价补偿。

3.当当网内部已经启动了IPO进程，最新一轮的战略融资已经到位，其中包括以前投资方的跟投。

4.京东商城启动物流大提速计划。继收购千寻网、赞助中超联赛后，国内B2C电子商务公司京东商城宣布将从4月份启动一项提速计划。届时，在北京、上海、广州、成都四大物流中心所在城市，实现当天下单，当天到货的“当日达”；距离京东四大物流中心300公里以内并设有京东自有快递公司配送的城市将实现“次日达”，而其他区域城市将在原有配送周期基础上至少缩短一天。

很明显，这三家B2C购物商城巨头已经在布局2010了，一场B2C行业大战即将拉开帷幕…… » 阅读更多: B2C购物商城竞争：看京东商城、新蛋网和当当网如何博弈