最近在一家传统企业做B2C，这家企业是行业的龙头，去年销售额有30个亿，B2C项目是刚刚启动的。在做这个B2C项目的过程中，深刻感受到了当前传统企业拓展线上业务面临的种种困难，同时，又因为传统企业在传统零售行业独有的优势和经验，他们又完全有可能在B2C领域里面做出一番成绩。那么，传统企业做B2C有哪些经验是可以借鉴的呢？下面一篇文章非常值得电子商务行业的朋友们一读：

　　经常有朋友和我诉苦，网站的流量太低了。其言下之意就是说，网站不出销量，主要原因还在于没有流量，我相信这是许多做电子商务的主流认识。

　　没错，流量是很重要，但在绝大部分情况下，流量并不一定意味着销量。LOVO上线一年来，单日最高销售纪录82万元，知道那天的流量是多少么？才20000多个独立IP！

　　在传统营销领域，我们预测销量，通常都会用到一个相对精确的数学模型：日销量=终端数量×日均客流×成交率×客单价。

　　如果借鉴到电子商务领域，我们大体也可以这么断论：成交率和客单价，是衡量一个B2C网站是否卖货的关键指标。

　　怎样提高这两个指标？还得继续从传统营销中寻找方法！

　　上个世纪末，以舒蕾为代表的国产日化系，在挑战宝洁的广告压力时，曾总结出一套非常有效的终端决胜理论：店进得好，没有好的陈列，没销量；有了好的陈列，没有好的导购，没销量；有了好的导购，没有好的拦截推介，还是没销量。

　　借鉴到B2C，就四步：生动化、诉求、承诺、交叉陈列。

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        做B2C的人一定对梦芭莎不陌生，这样一个创业不到4年的网站，年销售额已经突破了一亿元，他们是怎么样创立这个品牌的？他们曾经遇到过什么样的困惑？他们又是如何突破困难并赢得市场的？借鉴南方网的这篇关于梦芭莎的报道，您或许有所启发。 
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　　据说国内半边天一年人均消费1.7- 1.8个胸罩，城市消费群是这个数字的2- 3倍。如此，对于去年销售额做到1亿元的梦芭莎来说，创始人李曙东和佘欣承更乐意保持创业心态来做女性内衣这门生意。让手中的产品快速流转起来，成了这个“小本起家”的内衣B2C品牌的看家本领。

» 阅读更多: 袁勇分享：内衣B2C梦芭莎的成功之路

王通是我几年前进入网络营销领域的启蒙老师之一，那个时候抱着他的一本电子书啃了很久才对网络营销有了初步认识，现在他已经号称是中国网络策划第一人。前几天看到他写了一篇非常好的文章，《王通：如何寻找暴利产品快速赢利？》，袁勇觉得非常有参考意义，尤其是在现在很多线下品牌加入B2C阵营的情况下，思考一下B2C网站如何实现盈利以及如何选择产品和运营模式等问题具有现实意义。

下面是文章内容摘选： » 阅读更多: B2C网站如何实现盈利？如何选择产品和运营模式？

看到第一财经日报有篇报道，写到京东商城董事长刘强东对B2C行业未来的看法以及京东商城所采取的行动，他讲到：“B2C业2012年一定会出事”、“B2C的好时光不会超过3年了，京东现在如果不加快行动，2012年‘可能会死得非常惨’。”，袁勇感觉这些言论很震撼、很吓人，尽管有一定的道理，但大家完全没必要受此言论而恐慌，袁勇多次分析提到，2010年会是电子商务B2C的大爆发之年，如果2年之后就“一定会出事”那这个行业未免也太脆弱了，何况B2C行业才刚刚拉开行业竞争的大幕（之前的竞争谈不上真刀真枪），现在就说“2012”未免太过了，当然，但也不排除刘强东也是任正非式的管理者，用危机意识来促使企业进步。另外，在传统企业纷纷触网B2C时，泼一泼冷水我觉得也是非常必要的！

以下内容摘自第一财经日报： » 阅读更多: B2C行业的未来：遭遇2012？